乌海恒大绿洲014年营销推广方案.pptx

乌海恒大绿洲2014年营销方案合富辉煌乌海恒大绿洲项目部2014年1月目录第一部分 营销回顾第二部分 推货分析第三部分 营销目标第四部分 营销推广第五部分 推广使命 第一部分 2013年营销情况回顾 2013年，是乌海恒大绿洲奠定乌海房地产领导地位的一年，相较于其他项目的表现，恒大绿洲在乌海地产界的强劲，让乌海房不温不火的地产圈感受到了它的实力及强烈的竞争压力。恒大绿洲已经成为引领乌海房地产市场的风向标。 （一）营销成果 项目自开盘以来，共推出房源960套，销售810套，销售面积87179㎡，销售金额466260104元。 其中，2013年销售575套，销售完成率为59.09%，销售面积60672㎡，销售金额330870710元。 楼栋名称已售套数付款方式销售面积销售均价销售成交额商业贷款一次性付款公积金111511491015,324.135,38682,533,91857767517,273.935,45739,696,50963427524,316.335,28822,825,41171211125312,086.655,39665,215,879813110813413,902.465,52976,867,39896146707,768.985,62943,731,595合计 575509361060,672.485,448330,870,710（二）、来电、来访客户分析恒大绿洲有效来电2455 组有效来访2800组客户认购575套1.来电渠道比例分析 1）短信、派单、朋介占比较重，分别占到了总来电量的41%、31%和16%，派单和手机短信这种“一对一”的到达率较高的媒体形式已经在乌海市场占到了举足轻重的地位； 2）随着科技的发展，互联网、微信营销等越来越受到人们的青睐，但该类营销方式在乌海相对落后，在以后的工作中，我们将会根据实际情况利用这些媒体，以期达到最好的宣传效果。2.来访渠道比例分析1）短信、派单、朋友介绍和call客占比较重，分别为22%、21%、23%和27%；这说明短信、派单、朋介仍为最主要的宣传输出渠道。因为本年加大了call客力度，该类来访上升较大，在后期工作中仍会加强。2）小区海报、led宣传在宣传中起到了一定效果，在以后的宣传中仍可以考虑。3.成交客户渠道比例分析1）成交客户渠道占比例较大的是朋友介绍、短信、派单、和call客，朋友介绍是促成客户成交占比较大，以来项目老带新优惠力度较大，同时，口碑宣传在乌海地区市场上也占到了举足轻重的作用。2）今年的宣传推广工作中，线上主要以报广，线下以短信、派单为主，同时辅以户外、宣传车、小区海报，合理的广告发布为项目积攒了人气，蓄积了大量意向客户；同时配合购房优惠活动、老带新活动、节假日各种公关活动，促进了客户的订购和转签，使销售工作中得以顺利完成。 4.小结1）平面形象宣传主要依托报纸，将项目的整体形象全面展示在市民面前，有利于提高项目的品牌影响力；在平面媒体的推广运用过程中，主要以各种促销手段来激发客户的兴趣，产生购房的冲动。 同时，以短信的方式扩大项目事件营销，为项目收集较多的意向客户，为销售工作的开展增加客户群众的基础。其他广告效果一般。2）在线下推广中，主要以派单和活动为主，提高知名度，提高到访量及认筹认购率。3）2014年的推广工作中，置业顾问主要以老客户为主，推动老带新成交；宣传方面，仍以短信、派单为主，广范围大面积的广告发布为项目积攒了人气，蓄积大量意向客户；同时，辅以宣传车、小区海报、车体广告，扩大覆盖面和覆盖力度；活动方面，配合购房优惠的各种公关活动、巡展活动，使全年销售工作顺利完成。 第二部分 2014年可推货量及销售策略一、2014年可售货量分析 2014年预计可售房源共782套，总面积约为95993㎡，销售总额4.8亿元。 预计可销售商铺8700 ㎡，金额约 1.4 亿。各楼座剩余户型总汇楼座及楼层户型面积（㎡）套数5#-9#、11#二、三居 83二、三居 83二、三居 102-1461921#二、三居 78-115782#-4#二、三居 95-124234商铺——8700——合计782二、2014年可推货量销售策略剩余数量：截止2013年12月31日，乌海恒大绿洲剩余房源共计150套，其中：5#5套，6#5套，7#7套，8#16套，9#12套,11#105套。剩余区间段：截止2013年12月21日，乌海恒大绿洲剩余房源100㎡以下共计37套，100-120㎡36套，130以上77套。序号面积区间剩余套数1＜100㎡372＞100㎡＜120㎡363＞130㎡77二、2014年可推货量销售策略已开楼栋剩余产品剩余原因：1）剩余产品部分单价较高，产生价格抗性；2）130以上户型占比50%以上，整