信阳金海·维利亚城4—6月份营销执行细化方案.doc

【金海·维多利亚城】 2009年4—6月份营销执行细化方案 前言 根据金海·维多利亚城销售中心装修工程进度，销售中心可在5.10—5.15日之间全部装修、准备完毕。根据这个重要时间节点，经过认真讨论和推盘节奏分析，我公司建议金海·维多利亚城销售中心于5.15日正式对外开放，同时开始“2009金海·维多利亚城国际英伦艺术节”。并暂定8.16日开始对外公开认筹，暂定9.20日正式开盘。 同时，我公司建议：根据进场后客户来访情况分析，再次考虑是否在信阳市繁华地段设置外展中心。 金海维多利亚城推盘节奏安排：  第一部分：销售中心开放前必须完成工作 一、销售中心开放前必须筹备完成的工作 1、销售中心装修、软包装到位，具备对外开放条件； 2、销售中心沙盘模型到位； 3、详细的产品规划、景观规划、外立面等确定； 4、交房标准确定； 5、项目推广宣传所需物料设计、制作完成（宣传折页、单页、手提袋、名片、户型单页、楼书等）； 6、销售团队组建完毕、培训完毕、进驻销售中心； 7、对外宣传媒体详细计划确定（户外、公交车、道旗等）； 8、项目对外宣传使用的平面设计完成、确定； 9、项目现场包装完成（围墙、现场户外、道旗、精神堡垒等）； 10、《项目电子宣传片》（DVD宣传画面）制作完成；  二、销售中心开放前工作计划表 1、腾瑞公司需执行工作及工作计划表： 序号 工作事项 提交时间 定稿时间 执行人 协助人 1 09年4—6月份营销执行方案 4.22日 4.28日 滕瑞地产 金海置业 2 项目单页、折页设计稿 已提交 4.22日 滕瑞地产 金海置业 6 项目手提袋、纸杯、名片、档案袋、信纸等物料印刷完成 已提交 4.26日 滕瑞地产 金海置业 项目楼书设计稿 已提交 4.30日 滕瑞地产 金海置业 7 户外、道旗设计稿 已提交 4.18日 滕瑞地产 金海置业 8 其他对外宣传媒体设计稿（其他户外、公交、围墙等） 4.28日 4.30日 滕瑞地产 金海置业 11 销售中心软包装设计稿 4.26日 4.30日 滕瑞地产 金海置业 12 《项目销讲》完成、定稿 4.24日 4.26日 滕瑞地产 金海置业 13 销售团队组建完毕 4.30日 —— 滕瑞地产 金海置业 14 销售团队初步培训完毕 5.15日 —— 滕瑞地产 金海置业 2、金海置业需执行工作及工作计划： 序号 工作事项 计划完成时间（暂定） 执行人 协助人 1 销售中心装修到位 4.30日 金海置业 装修公司 2 销售中心家居、软包装到位 5.10日 金海置业 装修公司/腾瑞地产 3 销售中心沙盘到位 5.10日 模型公司 金海置业/腾瑞地产 4 详细的产品规划、景观规划、外立面等确定且形成书面文字 4.26日 金海置业 规划设计单位 5 交房标准确定且形成文字 4.26日 金海置业 规划建设单位 6 详细的可执行的媒体渠道确定 4.26日 金海置业 腾瑞地产/广告公司 7 项目现场围墙框架完成 4.30日 金海置业 建筑单位 8 项目现场包装制作到位 5.10日 金海置业 滕瑞地产/广告公司 9 《项目电子宣传片》制作完成 5.10日 影视公司 金海置业/腾瑞地产 10 项目折页、单页印刷完成 4.30日 印刷公司 金海置业/腾瑞地产 11 项目手提袋、纸杯、名片、档案袋、信纸等物料印刷完成 5.6日 印刷公司 金海置业/腾瑞地产 12 项目楼书印刷完成 5.10日 印刷公司 金海置业/腾瑞地产 第二部分：5—6月份营销执行细化方案 一、营销目标及策略： ★营销目标：形象导入，产品导入，活动引爆，引发市场强烈关注； ★营销方向：项目形象+产品价值诉求+项目品牌形象； ★营销策略：活动营销+整合传播+现场拦截+差异化营销策略； ★营销渠道：活动+户外+道旗+公交车体+现场包装+电视字幕+派单+巡游（组织10—20名模特在信阳市繁华路段巡游宣传本项目）； ★营销主题：山语间·原创英伦·城市公园洋房 + 世界级公园洋房御驾信阳； ★销售策略：不对外公布价格，主要以咨询登记、需求挖掘、拜访客户、跟踪客户为主。 二、媒体推广计划安排： 1、五月份媒体计划、推广主题及活动安排表： 日期 媒体 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 户外 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 公交车 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 道旗 ▲ ▲ ▲