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销售主管、销售人员考核测试题 姓名： 一、应答题：（45分） 1、选择房子会从哪几个方面因素考虑？ 2、影响房地产升值潜力的五大因素： 3、购房七大关注问题： 4、选户型“七看”“八忌”： 七看： 八忌： 5、商品房应分摊、不应分摊的公共面积和公共建筑面积分摊原则、方法： 应分摊的公共建筑面积： 不应分摊的公共建筑面积： 6、计算一半建筑面积的范围： 不计算建筑面积的范围： 7、交房程序、需注意的问题及如何验收房屋： 8、具备哪“五证”方可预售，请按顺序写出“五证”，交房时的哪“一证两书”： 五证： 一证两书： 9、签定商品房买卖合同后多长时间必须办理登记备案手续？ 10、公积金贷款流程？ 11、银行贷款流程？ 12、商品房预售须符合哪些条件？ 13、房地产市场调研范围？ 14、单个楼盘的市场调查通常包括哪几项？ 15、购房税费一览表： 购房税费一览表 序号 项目 一次性付款 银行按揭 公积金按揭 1 契税 总房价× % 总房价× % 总房价× % 2 维修基金 总房价× %(多层) 总房价× %(多层) 总房价× %(多层) 总房价× %(高层) 总房价× %(高层) 总房价× %(高层) 3 印花税 总房价×0.0 % 总房价×0.0 % 总房价×0.0 % 4 保险费 总房价×0.0 %×贷款年限 (担保费)总房价×0.0 % 5 抵押费 贷款额×0. % 贷款额×0. % 6 国土证 元 元 元 7 房产证 元 元/月 元/月 8 手续费 元/户 元/户 元/户 二、问答题：（32分） 项目占地面积多大？建筑面积多大？绿化等经济技术指标是多少？ 项目的设计理念是什么？ 3、项目建筑形式是怎么样的？ 4、小区的规划具体是怎么样的？ 5、项目的各个楼层层高是多少？是什么结构？ 6、小区有什么社区内民生增值配套？ 7、小区内有什么接入配套？ 8、交楼标准是什么？ 9、绿化广场有多大？有什么景观特色？ 10、户型设计怎样？ 11、停车场是如何规划的？停车位分布比例是多少？ 12、本项目主要面对什么样的客户群？ 13、项目指定那几个贷款银行？贷款手续怎么办理？负责帮忙办还是自己去办理？ 三、选择题：（12分）（正确的对号表示） 1、预测和实测的面积报告是由那个部门出具？ （ ）建设局 （ ）房管局 （ ）设计院 （ ）建筑商 2、如果我们以公司的名义购买的话可以吗？可以办理按揭吗？ （ ）不能以公司名义购买。也不能办理银行按揭。 （ ）可以以公司名义购买。也可以办理银行按揭。 （ ）可以以公司名义购买。但不能办理银行按揭。 3、我们可以提前供完贷款吗？ （ ）可以 （ ）不可以 4、我孩子是未成年人，他可以拥有独立产权吗？合同上能写他名吗？ （ ）可以拥有独立产权，可以写他的名字，但不能办理银行按揭。 （ ）不可以拥有独立产权，也不可以写他的名字，也不能办理银行按揭。 （ ）可以拥有独立产权，但不可以写他的名字，也不能办理银行按揭。 四、概述题：（15分） 1、我是外地人，来买你们的房子需要什么样的手续啊？你们可以协助我办理吗？能办理按揭吗？ 2、你们现在和我们签约流程是怎么样的啊？ 3、销售上遇到无法解决的问题怎么办？ 4、阳光新干线的5大卖点？ 5、请给阳光新干线一期二组团提两个广告语： 6、针对黄石各片区板块特征：请描述一下南、北、东、西、中、各板块标志性楼盘代表及均价水平以及目前均价状况： 南城： 北城： 西城： 东城： 中城：