国贸1084班乙方(修改).doc

谈判小组成员及分工安排 国贸1084班乙方成员名单（共15人）： 李卜桐、王强、杨成、周雨豪、杜时雨、刘凡、陈洪圣 刘佳栋、江碧兰、刘晓玲、徐航宇、陈晨、李明、黄蒙、马静 小组成员分工： 主谈人员：刘凡 陪谈人员：江碧兰、陈晨、李明、周雨豪、杨成、陈洪圣（记录） 台下谈判人员：王强、杜时雨、刘佳栋、徐航宇、黄蒙、马静、李卜桐、刘晓玲 SWOT分析 一、SWOT分析表： 内 部 环 境 外 部 环 境 优势（S） SO战略 国际医药行业著名公司， 有十多项专利技术，畅销；对方人员来本公司参观学习过；与甲方董事长曾有过合作；甲方产品面临压力，需要更新换代。 机会（O） 劣势（W） WO战略 一部分专利近年过期；从未开发中国市场；我们要利用自身条件，达到合资的最大控股；抓住甲方的紧急需求，做好技术专利的投资组合。 ST战略 威胁（T） 要对甲方厂房、设备等资产评估的充分了解，在使用期长的专利技术上不能放松，做好最优组合。 WT战略 在争取最大控股的原则下，做好双赢，可以予以一定的优惠政策，灵活使用商标销售费和技术组合。 二、详细分析报告 在具体分析四大要点的基础上，对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机会组合、劣势—威胁组合这4个组进行，利用内部资源优势去赢得外部发展机会利用内部资源优势去应对外部环境威胁，创造条件抓住机会降低劣势。