大业兴房产职业顾问2012年度营销计划书.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 课题：大业兴职业顾问公司2012年年度营销计划 姓 名： 向江淋 院 校：重庆工商大学应用技术学院 系 别： 市场营销 指导老师： 孙彩虹老师 联系方式： 摘要 二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。 重庆大业兴置业顾问有限公司（简称“大业兴房产” ），是重庆较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业，目前是重庆最大的房地产经纪机构之一。业务范围包括房屋买卖、商业租售、楼盘代理、房屋评估、按揭贷款、抵押贷款、权证代办、房产抵押、项目营销策划等服务项目。 本营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、以及大业兴企业内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 关键字：重庆、大业兴、二手房、房产中介 目录 一、 市场分析 1 （一） 企业目标和任务 1 （二） 当前市场和战略描述 1 1、当前市场状况 1 2、战略描述 2 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势 2 1、主要竞争者 2 （四） 外部环境分析 2 1、经济 2 2. 法律法规 3 3.成本 3 4.竞争 3 5. 社会因素 4 （五）内部环境分析 4 1.优势 4 2.劣势 4 3.预期变化 4 二、营销策略 5 （一）营销目标 5 （二）目标市场描述 5 1、可识别特征 5 2、独特的需求、态度、行为 5 （三）营销组合描述 6 1、产品/服务 6 2、分销 6 3、定价 7 4、促销 7 （四）定位分析 8 三、活动计划 8 （一）活动日程安排 8 （二）评估程序 8 四、参考文献 8 大业兴职业顾问公司2012年 年度营销计划 一、 市场分析 （一） 企业目标和任务 在当前的重庆二手房市场上，大业兴房产的市场份额仅仅只占到了12.7%，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事房屋买卖、商业租售、楼盘代理、房屋评估、按揭贷款、抵押贷款、权证代办、房产抵押、项目营销策划等服务于广大消费者，通过为顾客提供快捷高效的房产资讯服务，提升服务的质量，实现利润的稳步增长，并加强对“大业兴”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 该营销计划的制定主要是以便能够使广大的消费者更加深入的认识大业兴房产的品牌，在消费者心中树立良好的品牌形象，以诚信的服务铸就顾客的忠诚，从而扩大市场占有率，提升大业兴在重庆及西南地区的的知名度。 （二） 当前市场和战略描述 1、当前市场状况 重庆市的二手房市场的迅速发展时期是从2003年下半年开始的，跟随着重庆楼市处于牛市的大环境而上扬。二手房交易，不排除有一部分是通过业主和买家直接成交的，但绝大部分二手房的交易是通过全市大大小小的各个二手房中介公司来进行。 所以，二手房市场现状如何，可以从中介公司的规模、数量和经营现状来判断。在2005年以来，二手房中介公司如雨后春笋般涌现出来。甚至在市内的繁华地段，出现了二手房店面的“扎堆”效应，二手房中介公司的数量远远超过了任何银行网点的分布。与此同时，外地大型品牌公司也抢滩重庆市场，天津顺弛、香港美联物业，以及台湾鼎盛纷纷在重庆注册。 但是好景多是不长久的，就在08年美国金融危机爆发以来，重庆地区的二手房市场便开实出现了缩水，小房地产公司纷纷倒闭，就连成祥房产这种比较有实力的公司也开实缩减门店的数量，还有一些房产公司的业务基本上没有售单的入账，为了维持公司的运行，不得不被迫一租单和托管业务来继续死守。 搜房网二手房数据监控中心数据显示，上周(10.10-10.16)重庆主城二手住宅挂牌均价为7119元/平米，与前一周7143元/平米均价相比，环比下降24元/平米，跌幅为0.34%。目前，楼市成交量和价格的下滑趋势已经形成，但随着市场供需关系的不断变化，会促使开发商对项目的价格和销售策略进行调整，从而闪现“拐点”。而银行对于房地产开发贷将更加谨慎，房地产开发商回笼资金越发需要依靠销售新房，目前的楼市调控政策不会放松。在开发贷收紧、按揭贷款利率上升、市场信心不足的多重因素影响下，房地产下行的趋势会进一步确立，楼市拐点只会渐行渐近 （1）优势 ①市场拉力较大（门店的无形广告作用） ②员工培训机制完善. ③市场操作灵活，活动多样 ④具有完善的分销网络和开拓网络的优