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暴利营销——适合的十大价值特征
暴利营销——最适合的十大价值特征用品牌制造暴利,是每个老板和营销人的梦想,但并不是每个行业都适合,这些行业都是附加值表现为显著消费特征,大大脱离了产品本质。 一、面子价值 哥喝的不是酒,哥喝的是茅台,姐挎的不是包,姐挎的是LV。 从这两句话可以看出,酒和包的物理属性已经不值得表现,更多表现的是一种面子,面子文化自古就风靡中国,给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。 对于能为消费者带来面子的行业,都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说,一面值千金是在正常不过的事情,所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值,其身价就不能以产品的成本来计算,而是要以面子成本来计算。 为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢?就是因为其脱离了面子的附加值,如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车,其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利,一定是终端性产品。 这种终端产品具有两大基础特性,首先是经常露面,在很多场合可以看到或者使用,如酒、包等,其次是耐用品,快速消费品可以成为暴利,但很难造就顶级暴利,如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品,因为这些产品不仅露面机会多,而且重复性高,相对也备受顾客青睐。 二、爱情价值 海枯石烂情缘在,白头到老,等你一万年等词句,都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现,就是因为爱情无价,爱情永恒。 对于爱情,我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价,但现实中,我们都会以有价的物品、产品进行表达,以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大,就是因为其成为一种爱情的寄托,买的东西贵不贵,成为衡量你对女方爱有多深的标尺。 珠宝行业有一个促销活动,即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语,价格会在增加20%以上,为什么有这么大增长幅度呢?就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。 其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边,只要推广到位,其售价必定快速上升,如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等,只要将爱情演绎到位,一定会为产品带来无限升值。 哈根达斯就是一个很好的例子,其宣传推广的口号是“爱我,就请我吃哈根达斯”,凭借该句广告语,哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋,虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍,时尚年轻人还是趋之若鹜。 为什么一个普通冰激凌,通过爱情式的宣传,就能达到如此良好效果呢?跟产品没有太大关系,核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物,不请女朋友或者爱人吃,证明你不爱他,男人可能不在乎,但女人非常在乎。 三、礼品价值 礼轻情意重已经过时,时下流行的是礼重情才重,在礼尚往来的今天,送礼已经成为一个产业,而且市场庞大。 如果你要办事或者是求人,要跟对方送礼,你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟,相信你不仅办不成事,升不了官,还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象,从此你就升官办事无门。 为什么会这样呢?因为今天已经步入了礼重情才重的时代,送礼的轻重直接代表了你的诚意,代表了你办事的决心。 时下,如果企业的产品营销能与礼品挂上钩,必定能成为市场畅销品,而且利润不菲。脑白金就是一个很好的例子,直接宣传今年过节不收礼,收礼只收脑白金,虽然是一个保健品,他没有不断强调其功能,而是强调礼品特性,让脑白金在市场中一发不可收拾,火了十多年。 所以,其他在进行产品暴利营销时,要想方设法将产品打造一个礼品特性,不仅能快速锁定渠道,而且能让顾客在万千商品中一眼锁定,因为礼品最能代表送礼人的心声。 对于企业而言,要打造礼品特性,必须从三方面入手,首先是明确产品特色顾客群,脑白金是以中老年人为特性,所以主打孝敬父母的送礼特性,所以价格要适中。如果是以商界人士为消费群,其送礼特性一定要上档次,价格一定要高。其次是明确价值诉求,不同顾客,价值诉求方式不一样,父母助健康,商人助发财,官场助升官等。最后将礼品产品化,产品礼品化,这样即能表达心声,又能满足消费、升值等需求。 四、文化价值 文化价值是一种关系,它包含两个方面的规定性:一方面存在着能够满足一种文化需要的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体,当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象,并通过某种方式占有这种对象时,就出现了文化价值关系。 客体是品牌产品,主题是消费者,当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时,那该品牌价值就会得到无限扩大。 茅台酒为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌,哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大奢侈品,就是因为茅台代表了国酒的文化价值,对于国外人来看,喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒,论酒体本身而言,中国应该有很多酒体不亚于舍得酒,但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候,更是通过舍得来体现
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