果实网市场营策划书.doc

前 言 子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。就学习而言，更高的学习境界乃是以学习为乐的学习者。而为了培养好知者的学习兴趣，果实网应运而生。果实网立足服务全民终身教育，注重弱势群体，以公益性服务为主，市场运营为辅，以服务欠发达地区为主，服务发达地区为辅，最终形成国家终身学习服务平台。果实网是基于社区化为基础的公益教育平台，该平台主要有三个层次的定位：个性化、差异化的个人学习平台；行业资质培训平台及国家公益教育平台。该平台以公益为主，作为国家全民终身教育基础平台和公共文化服务体系基础服务平台，重点满足国家公益性、义务性教育需求。 独特的产品功能设定与产品定位，让果实网成为了一个颇具特色的教育类网站。但是，由于果实网目前还处于发展初期，只在学院奖上为一些参赛者所知，知名度较低，知名度范围小，所以亟待宣传和推广。为此，我们特别针对果实网的知名度小的问题而做出本次整合营销策划。 本案通过细致的产品分析、市场分析、竞争者分析，在根据果实网的特色，提出了一系列的推广或活动创意，并将其活动的营销策划充实。我们望通过这一系列的活动后，果实网能够在广大的同类型网站中脱颖而出，在广大中小学生、大学生甚至父母中拥有较高知名度，更能够吸引广大学生注册果实网、真正的在果实网上“寓学于乐”，当然，也希望通过这次活动扩大知名度后，能够吸引一些较为高档的广告主们在果实网上投资广告主，从而增加果实网的利润收入来源，保障果实网的可持续发展。不过最重要的，是让我们的目标消费群众认识到果实网的在学习方面的良好功能，认识到他对于学生学习是百利而无一害的，让学生们认识到学习的乐趣，让学生们在快乐学习，在娱乐中收获知识，让果实网成为学生学习的得力助手，真正践行果实网的教学理念，帮助学生们向更高的知识发起冲刺。 目录 背景市场分析 1、市场宏观环境状况 2、市场微观环境状况 二、SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 5、综述 三、市场营销策划达到的目标 1、未来市场营销目标 2、品牌成长目标 3、财务目标 四、市场营销战略 1、目标市场 2、市场定位 3、分销 4、服务 五、品牌包装与传播推广 1、品牌定位概念 2、品牌定位的战略原则 3、品牌设计理念 4、品牌推广步骤与媒介选择和组合 六、其他整合营销手段 1、公关 2、促销 3、事件营销 一、背景市场分析 1、市场宏观环境状况 （1）网络教育市场环境分析 ①社会环境： 首先，我国是一个传统的文化大国，文化氛围浓厚、底蕴丰富，丰富的文化为教育发展创造了条件，有利于网络教育的发展； 其次，知识经济的影响日益显著，随着知识经济时代的到来，知识在社会中的作用越来越突出，终身学习的理念也越来越深入人心，将促进网络的发展，也同果实网的理念相吻合； 最后，我国社会发展不平衡，特别是地区发展不平衡，数字鸿沟普遍存在。教育资源作为一种社会资源同样存在着不平衡的现象。而通过网络传输教育资源，是弥补这一平衡的重要手段。 ②政策环境： 政府积极支持发展网络教育，同时也逐步加强对网络教育市场的监管，并督促形成网络教育市场准入制度，当然，相关的法律法规也在逐步完善中。党的十七大更提出“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的观点和要求。网络教育有了良好的政府支持，前景良好。其中，果实网也是政府支持的典型代表之一。 ③网络教育环境： 网络教育又称为因特网在线教育，包括先进的数字化音频、视频技术，实现文字、图像和声音的同步传输，方便有效的实现交互式教学。而在百科名片对网络教育业有一番解释：“所谓网络教育指的是在网络环境下，以现代教育思想和学习理论为指导，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境，传递数字化内容，开展以学习者为中心的非面授教育活动。” 网络教育有其特色、优势：资源利用最大化、学习行为自主化、学习形式交互化、教学形式个性化、教学管理自动化。因此，网络教育对于现阶段的教育市场有很大的吸引力，也因此，现如今的网络教育市场仍然快速发展和成熟。 网络教育发展前景：网络教育发展已经成为全球性的大趋势。为了实现资源的共享，许多国家的政府都把发展网络教育作为重要的战略决策，制定专门的的计划，并组织实施。中国也不例外。目前，中国的网络教育正处在起步阶段，根据教育部高教司的数据：中国网络教育1998年起步时全国仅有学生2931人，1999年达到3.2万人，2003年已经达到230万人，发展速度非常之快，表明中国网络教育的规模在不断扩大。随着新技术、新媒体的发展，网络教育还将有更大的发展空间。因此，网络教育市场仍然会一直扩大和充实。发展前景十分广阔。而根据市场研究数据也显示，目前的中国网络教育市场规模仍然在高速增长中，并且会长期保持。 资料来源：iRese