电商广告数据析及投放策略.ppt

Company Logo 电子商务广告数据分析及投放策略 B2C广告投放-流程与结点 目录 1 中国网络广告现状分析 2 门户售卖模式及广告位的选择标准 3 4 媒体广告投放例举及分析 5 数据分析 广告投放-流程与结点 阶梯制投放预算 整体的网站发展需求——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位—》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字 投放效果根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。 投放策划进行精准的投放策划:针对性会员与渠道的精准投放策略（渠道/内容/时间等等）； 选取女性门户，社区，导航，各占多少比例，为什么； 根据自身的品牌定位或者产品特点，选择媒体，媒体的活跃用户，是否愿意消费所推广的产品； 投放的方式：CPS， CPA, CPC，硬广形式； 针对性的活动策划与设计展示。 投放谈判与准备 根据自身的条件来进行选择。签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行 投放执行、维护与分析调整 对广告效果进行检测，并及时分析，随时进行调整。一般最短的调整周期为一周 投放结果与续投 优胜劣汰:对投放效果进行阶段性的结论性分析，之后根据优胜劣汰，进行新一轮的终止或续投策略。保证广告的投放越来越科学精准 中国网络广告现状分析 投放渠道简要分析 门户还是聚集着中国最大部分流量，门户的用户网购年龄偏短，对价格敏感度偏低，是目前中国最优质的目标用户之一。 搜索引擎位居其次。但是搜索用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。 即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的注册用户有4亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算是中国第一门户了。 CPS联盟推广 门户售卖模式及广告位的选择标准  中国门户媒体售卖的特殊模式。 1. 2008年经济危机，导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星，它大量吃进门户广告，条件是门户必须以极低的折扣售卖广告位。这种模式一直沿用到今天，就是电子商务行业的超低折扣购买。 2. 非电子商务行业媒介采购，还是要按照常规折扣成交（5-6折），有一部分配送资源。 3. 门户采购还可以按照点击够买，不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等 门户及大媒体核心广告位的选择标准。 1：新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。 2：“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。 比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页，新闻最终页顶部通栏等。  3：用户在浏览网页的时候，是F型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。（新浪除外，因为新浪左侧都是广告位，网民自动过滤了） 4：广告位所在位置的周边内容，对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部的广告品质相对较好。 5：网络广告形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页，广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。 媒体广告投放例举及分析 广告投放需要关注的四个简单指标： 　　1：广告点击量。点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击。 　　2：到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑是不是网站速度慢，或者假点击的问题。 　　3：二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题。 　　4：转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱 媒体广告投放例举及分析 腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量巨大。 腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。 　　 腾讯的总用户数量在6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号码注册用户为4亿。 广告收入占应收比：不到5% 售卖方式：常规折扣（5-6折）、点击购买（基本关闭）、剩余资源超低折扣、位置包断。 对电子商务行业支持程度：不太支持。（电子商务采购价格比较低，与自身的拍拍有一定冲突） 核心广告位： 　　1：腾讯客户端rich button和mini banner 60轮刷