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4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 效果诉求类 明星词 现金牛词 问题词 瘦狗词 转化量 CPA 4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 效果诉求类 高 低 2 明星类关键词 ? 1 问题类关键词 瘦狗类关键词 4 现金牛关键词 3 CPA 转化量 相对竞争地位 低 高 相对竞争程度 收缩策略 发展策略 发展策略 效果类广告主关键词数据指标分析模型-发展策略 4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 效果诉求类 1 – 发展策略 采用这种策略的目的是挖掘与提高关键词的转化量，甚至不惜付出投放测试成本与管理成本来达到这一目标。这一策略主要应用于边际成本较低，转化量有提升空间的明星类、某些问题类关键词以及优化度明显不足的现金牛关键词，使这些关键词继续提高转化量，拉大与竞争对手的距离。 2 – 稳定策略 采用这种策略的目的是为了保持关键词的转化量，稳定短期收益，这一策略适用于已优化到位的现金牛关键词、转化量提升潜力不大的问题类明星类以及部分瘦狗类关键词。 3 – 收缩策略 采用这种策略的目的在于清理浪费成本的瘦狗类关键词，以便把成本转移到更有潜力的关键词上。同时，使其重新“归零”转化为问题类关键词，以便后续重新尝试优化。 4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 练习24 练习内容：分析关键词问题，找出优化策略 练习目的：学会利用关键指标定位问题，分析问题的解决方案 练习形式：线下练习 老板抱怨销售不好， 请你分析原因，并选择优化策略 关键词 展现 点击 CTR 点击成本 CPC 订单金额 订单量 装修建材团购 411 1 0% 2 2.44 0 0 建材团购 13045 395 3% 1096 2.77 10783 20 家具团购 776 164 21% 386 2.35 780 3 灯具团购 36 19 53% 45 2.39 922 3 灯具 24361 810 3% 1374 1.7 9582 13 安蒙水槽 24 4 17% 6 1.59 1557 6 4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 效果诉求类 关键词 展现 点击 CTR 点击成本 CPC 订单金额 订单量 灯具 24361 810 3% 1374 1.70 9582 13 建材团购 13045 395 3% 1096 2.77 10783 20 家具团购 776 164 21% 386 2.35 780 3 灯具团购 36 19 53% 45 2.39 922 3 安蒙水槽 24 4 17% 6 1.59 1557 6 装修建材团购 411 1 0% 2 2.44 0 0 步骤1：应用大数法则，按消费从大到小排序 找到最具成本影响的关键词 4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 效果诉求类 步骤2：补充相应的比率数据、平均数据指标 关键词 展现 点击 CTR 点击成本 CPC 订单金额 订单量 单均成本 单均金额 转化率 灯具 24361 810 3% 1374 1.70 9582 13 106 737 2% 建材团购 13045 395 3% 1096 2.77 10783 20 55 539 5% 家具团购 776 164 21% 386 2.35 780 3 129 260 2% 灯具团购 36 19 53% 45 2.39 922 3 15 307 16% 安蒙水槽 24 4 17% 6 1.59 1557 6 1 260 150% 装修建材团购 411 1 0% 2 2.44 0 0 　 　 0% 4.7.3 账户优化-账户优化内容及过程 第二部分 4.7 账户优化 4.7.1 推广指标含义 4.7.3 账户优化内容及过程 效果诉求类 步骤3：找到每个关键词的问题点，分析可能原因 现在请大家列举原因： 关键词 展现 点击 CTR 点击成本 CPC 订单金额 订单量 单均成本 单均金额 转化率 灯具 24361 810 3% 1