碧桂园房地产划方案.ppt

五星级服务系列片创意阐述 系列片七 +++++ CF30”－－（+++++篇） 1、********************************************************************************************************************************************************************************************* 音效／旁白 画 面 有了以上的转变， “华碧”又将会是什么呢？ 市 场 概 况 日渐成熟的，集商业、娱乐、生活为一体的天河区，与老城区相比，具以下特征： 向东发展的概念，使该区潜在购房者(42％) 比例最高，其中大部分是年轻的，高学历，高收入人士； 本区文教气息浓厚，华南地区高等学府集结地，吸引了为子女入读名校的购房者； 汇聚现代建筑、大型体育中心及最好的跑马场； 中外官商高层人士往来较频繁的区域； 与上述优势极不协调的是该区未有五星级的酒店； 大规模发展令该区的居住品质等因素日益恶化。 华南碧桂园的特性 华南大道的开通，呈现了一个全新的，最近天河区的，拥广州第一手新鲜空气的郊外盘区域。华南碧桂园： 华南大道第一个大规模的楼盘； 目前离天河商业中心最近的大规模楼盘； 12分钟的车程，改变了似乎颇远的印象； 比过往更现代的建筑风格和康体设施，集昆明世博会精髓的园林绿化。 结论： 既有天河盘优势华南的碧桂园又有郊外盘的清新宁静。 我们的目标群 35～45为主的中青年人士； 收入颇丰的中产阶级 新富一族； 上进/优皮一族； 他们的事业以有所成就,正准备迈向事业的第二个高峰； 二次置业为主； 重视家庭生活，更加重视居住环境的质素； 向往现代的市区工作、郊外居住的生活模式。 目标群心理／行为 与都市生活(集中在天河区)时刻不可分割的，应酬繁忙商务工作的他们，会寻找怎样的非渡假住房？ 彰显其身份/地位象征的名牌物业； 有天河盘优势,又有郊外盘的清新宁静,不要十分远离市区,能很快回到市内商务活动中心的便捷交通； 安全、安宁、舒适的居住环境； 令身心能充电般回复的康体/娱乐设施和清新空气的园林环境； 够体面的豪华五星级会所； 最好能拥有一流的文化教育设施(学校)。 “华碧 ”的广告定位 华南大道第一个大规模的楼盘； 距离天河最近的大规模楼盘； 既有天河盘优势，又拥渡假盘的清新宁静； 再现昆明世博会园林经典。 以上的都只是“华碧”的属性，“华碧”给目标群最大的利益点是: 每天五星级的生活享受 － － 华南碧桂园 “碧桂园 ” “ 华南碧桂园 ” 广 告 推 广 策 划 提 案 客 户：碧桂园物业发展有限公司 目 录 一、前言 六、 二、 七、 三、 八、 四、 附件１ 五、 附件２ 前 言 为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。 为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。 “碧桂园 ”的发展现状 一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求； 各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸； 结论： “碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。 楼 市 概 况 大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧； 但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有…… 当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一来源； 结论： 发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。 我们的品牌现状 根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人) 强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％. 由于早期的产品特性和广告输出，令受众认为碧桂园是有钱的成功人士的豪华渡假别墅，有较深的中国农村烙印。 由于该群体的年龄、性格以及个别广告过于写实，令受众感觉品牌缺少现代感、时尚感，令喜好度随着年龄的降低而下