第三章 投资项目的市场调查与规模分析ppt模版课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * “别墅还是国外的经典”这句话您是怎么看的？ 有一定道理。 事实是这样的。 未必。 说起公寓，以下几点，您最先想到什么？ 生活配套便利 上班方便 物业管理档次高 有很多人 说起TOWNHOUSE，您想到什么？ 新出现的楼型 国外的住宅形式 和别墅差不多吧 社区里人比较少 第二节 市场预测方法 定性预测 通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。 定量预测 根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。 Delphi法 市场调查 预测方法 定性预测 时间 因果 定量预测 市场预测基础及预测过程 预测基础—市场调查结果 一般应预测5－10年。 预测过程（预测程序）： ——输入、处理、输出的动态 反馈系统。全过程可分为7个主 要步骤和一个反馈过程。 预测程序 市场预测的步骤 ——需求预测的内容 市场当前需求的大小与组成，该市场的地域范围 市场细分，主要按以下因素确定： 最终用途（如消费者） 消费者类别（如消费者的不同收入水平） 地理区域（如区域市场、国内市场和出口市场） 对整个市场及其各部分在项目使用期间的某段时期，最好是头十年的需求预测 拟议中项目在国内与国际竞争发展和消费者反应变化的情况下，在所预测的时期内预期达到的市场渗透率； 作为预测增长与市场渗透依据的大致的订价结构。. Delphi法 应 用 案 例 投资电子商务项目——市场预测 电子商务有多大的市场? 背 景 公司总经理看到报上有关电子商务迅速发展的报道后，有意进入电子商务投资领域 这一想法得到的公司董事长的支持 建议首先搞一个有关电子商务发展前景的市场需求预测，得到了总经理的同意 实 施 这次预测拟采用德尔菲预测法 通过调查认识了一批电子商务专家 从中挑选了六位，编号为：A、B、C、D、E、F，请他们对未来三年国内电子商务可能实现的销售额进行预测 同时他收集了国内和国外有关电子商务发展情况的资料，与预测函一起送给了有关专家 专家意见汇总（三天后） 专家 预测数值 主要理由 编号 （亿元） A 300 3000个电子商务公司平均1000万元销售收入 B 100 2000万网民 平均 500元网上购物消费 C 50 2000个电子商务公司平均250万元销售收入 D 270 目前10亿元 x （1+200%）3 E 500 全国消费品零售总额5万亿元 x 1% F 250 5000万网民 平均 500元网上购物消费 经理发现 专家预测的平均值是245亿元 彼此差距很大，最大预测值与最小预测值之间（极差）为500 - 50 = 450亿元 于是他将上表中专家编号一栏删除后，再给专家，请他们予以评价，并修正自己的预测 第二次专家意见汇总 专家 预测数值 主要理由 编号 （亿元） A 300 3000个电子商务公司x平均1000万元销售收入 B 100 2000万网民 x 平均 500元网上购物消费 C 200 2500个电子商务公司x平均800万元销售收入 D 250 5000万网民 x 平均 500元网上购物消费 E 320 4000万网民 x 平均 800元网上购物消费 F 250 5000万网民 x 平均 500元网上购物消费 可 见 有四位专家改变了看法 预测理由从四类逐步集中于两类 预测的平均值是245亿元 极差减少到220亿元（320 – 100） 为获得相对一致的预测意见，又进行了两次修正预测 专家的最后意见 专家 预测数值 主要理由 编号 （亿元） A 240 3000个电子商务公司x平均800万元销售收入 B 200 4000万网民 x 平均 500元网上购物消费 C 200 2500个电子商务公司x平均800万元销售收入 D 250 5000万网民 x 平均 500元网上购物消费 E 200 4000万网民 x 平均 500元网上购物消费 F 250 5000万网民 x 平均 500元网上购物消费 结 论 由于专家们不再修正他们的预测