给力家装(谭平)中华讲师网.ppt

第一部分：为什么要给力家装 第二部分：家装拓展现状 第三部分：如何给力家装 一、家装渠道合作的基本原则 二、欧派拓展家装渠道的优劣势分析 三、家装渠道操作指引 四、家装渠道合作的关键点 目 录 一、家装渠道合作的基本原则 1.了解三方需求 （1）消费者的需求：买到最具价值感的产品，享受更为周到、快捷的装修服务 特点 追求品牌、服务、性价比 在保证装修效果的前提下，期望能提高装修效率 一、家装渠道合作的基本原则 1.了解三方需求 （2）装饰公司及设计师的需求：利润、口碑、省心、技能 特 点 ◆愿与返点高的品牌合作，愿与推荐返点及时、诚信度高的品牌合作，与多个品牌同时合作——希望返利得到保障 ◆愿与知名品牌合作——可以提升品牌与口碑 ◆愿与质量过硬、服务好的品牌合作——减少日后麻烦 ◆喜欢参与与家装相关的活动——提升设计技能 一、家装渠道合作的基本原则 1.了解三方需求 （3）我们的需求：更高的市场占有率、更强的品牌影响力、更多的销量、更多的利润 特点 用最快速有效、简单易行的方式接到更多的订单 2、欧派与家装渠道合作的基本原则便是： 一、家装渠道合作的基本原则 满足三方需求 共同创造 互惠互利 一、家装渠道合作的基本原则 二、欧派拓展家装渠道的优劣势分析 三、家装渠道操作指引 四、家装渠道合作的关键点 目 录 二、欧派拓展家装渠道的优劣势分析 价格限制，返点不高 劣势产生原因：维护稳定合理的价格体系，保持将真正的价值还原于消费者 可满足消费者买到最具价值感产品的需求 劣 势 优 势 好推荐、易落单----合作欧派最放心 （可满足装饰公司及设计师对利润、口碑的需求） 档次高、单值大----橱衣联动更给力 （弥补返点不高满足装饰公司及设计师对利润的需求） 质量硬、服务好----名利双收不闹心 （可满足装饰公司及设计师的利润、口碑、省心的需求） 品牌强、资源广----联盟活动花样多 （可满足设计师技能提升的需求） 二、欧派拓展家装渠道的优劣势分析 欧派与家装渠道合作能较大程度满足装饰公司及设计师的需求，同时我们兼顾消费者的利益，坚持不懈的建立与家装渠道的良好合作便能满足我们自身的需求。 二、欧派拓展家装渠道的优劣势分析 总 结 一、家装渠道合作的基本原则 二、欧派拓展家装渠道的优劣势分析 三、家装渠道操作指引 四、家装渠道合作的关键点 目 录 三、家装渠道操作指引 家装公司营销操作四步 装修公司分类 合作方式 关系建立的方式 1 信息收集 2 关系建立 关系维护 3 4 关系升华 收集的渠道 关系维护的方式 关系升华的方式 信息收集的主要途径： 1、通过店铺平时的收集 2、通过工商目录、电话黄页或互联网收集 3、通过业务员对小区或街道的“扫荡” 4、通过别人的介绍收集等 5、用户 6、联盟品牌 7、专业杂志 8、各类针对家装公司和设计师人群的活动 第一步：家装公司信息收集---收集途径 三、家装渠道操作指引 家装公司营销操作四步 装修公司分类 合作方式 关系建立的方式 1 信息收集 2 关系建立 关系维护 3 4 关系升华 收集的渠道 关系维护的方式 关系升华的方式 （1）家装公司信息搜集与分类 ◆可完全控制主材型： ◇生意较好的连锁装饰公司或当地知名的装饰公司 特点：此类公司内部管理规范，一般会选定1—3个品牌合作，同时会对设计师下达推荐任务，合作条件苛刻，但能保证稳定的带单数量 合作策略：返利主要与其主要负责人对接，同时与其主要设计师加强沟通，搞好关系，必要时暗地给其预留几个返利，因为其可推荐其公司合作的其他品牌；此类装饰公司在有条件的情况下可在其公司内设置小型展厅或模拟间。 谢谢聆听! 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 给力家装 家居培训部：谭晓平 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第一部分：为什么要给力家装 第二部分：家装拓展现状 第三部分：如何给力家装 第一部分：为什么要给力家装 第二部分：家装拓展现状 第三部分：如何给力家装 一、消费者装修流程 二、竞品家装渠道表现 三、家装渠道的价值 目 录 一、消费者装修流程 1 2 3 4 5 家装公司选定 设计师出方案 施工 家装公司和设计师是客户的第一接触人，并贯穿整个装修流程 主材（橱、衣） 选购 验收 可见，家装公司及设计师对消费者影响巨大 装修客户 50%以上选择正规装修公司 20%客户主材选定依赖装修公司（高端消费群体） 70%客户主材选定受设计师影响 10%客户不受影响（业内人士） 一、消费者装修流程 结论： 家装公司及设计师是我们橱柜衣柜产品从经销商流转到消费者手中所经历的第一个环节和重要推动力量,不能不重视。 合作模式 不合作 排他性 合作 家装公司影响