网络营销 病式营销.ppt

病毒式网络营销 目录 病毒式营销的运用 关于病毒式营销的定义和特点 1 2 关于病毒式营销的定义和特点 Part 1 　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 　病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样以爆炸式的增长速度扩散。它的特点就在于病原体有吸引力、传播速度呈几何倍数、接受高效率、更新速度快。 成功的病毒式营销离不开六个基本要素 美国电子商务顾问 Ralph F·Wilson 博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面： 　　（1）提供有价值的产品或服务；（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； 　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （4）利用公共的积极性和行为；　（5）利用现有的通信网络； （6）利用别人的资源进行信息传播。 　　根据这一基本规律，在制定和实施病毒式营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒式营销方案是否满足这六个基本要素。 这里添加描述 病毒式营销的运用 Part 2 中国网络游戏市场 关于网络游戏的SWOT分析 　　①优势 　　第一，中国的人口基数多，上网用户的总人数也在与日俱增，2005年的网民数量为1.1亿，而到了2013年12月，中国的网民数量达到了6.18亿，也就是意味着互联网的普及率为45.8%。一个如此庞大的网民基数，为中国网络游戏的发展提供了庞大的群体。 　　第二，我国有深厚的文化底蕴，是作为我国网络游戏发展的一个巨大优势。我国的网络游戏企业大可以通过挖掘我国的历史文化、凭借有血有肉的英雄人物来塑造拥有丰富文化内涵的、带有中国的独特元素的网络游戏产品。 　　第三，我国网络游戏市场已经具备较为完整的产业链条。各个环节都已经较为完善，环环相扣。 　　②劣势 　　第一，国内的游戏种类较为单一枯燥，创新不多。更可以用露骨点的语言来说，是抄袭、模仿严重。 　　第二，玩家的权益得不到足够的保证，对虚拟财产的保护不完善。这些问题严重的影响了用户体验和用户忠诚度。 　　 ③机会 　　第一，我国网民基数大，是世界上拥有最大互联网用户基数的国家，也就在一定程度上意味着网络游戏潜在用户数量巨大。网民数量大既是优势也是机会。 　　第二，政府政策扶持。我国近年来已经将网络游戏纳入规范的管理体系，2003年，国家体育总局讲电子竞技列为正式的体育项目。 ④威胁 　　第一，我国对于青少年沉迷网络游戏的问题做的措施不够不完善。 　　第二，我国对游戏的知识版权控制不完善。 　　针对这两个方面，美国实行的是软件分级制，约束管理游戏软件，并且有四部相关的法律。 如何运用病毒式营销 　　必胜客在很早之前推出了推沙拉吃自助沙拉的活动，并且在期间发了《吃垮必胜客》的邮件，邮件内配图介绍了如何利用胡萝卜等蔬果搭建15层高的沙拉。很多网友将该邮件转发给朋友，并迫不及待地去按照邮件里的方法搭建自助沙拉，却发现都完成不了，最多完成3层。顾客在消费自助沙拉的同时，必然点了其他的吃食。 如何运用病毒式营销 　　①自制网络短片 　　 好的网络短片必将带来不同凡响的效果。例如许多网络游戏在刚刚开始推广的时候，会制作极为精美的短片在各大门户网站宣传，特别是带有故事情节的短片，在刺激了玩家的神经后，获得大量的转发根本不是问题，视频网站内突然有个短片爆炸式的点播量很有可能就是官方制造的导火索。重金打造的经典网游主题曲，你听过几个呢？是姚贝娜的《问红尘》、是陆瑶的《青蛇》，还是当时几乎成为口水歌的柳岩的《孙尚香》？ 　　②免费的服务 　　在我们春运极度繁忙的时候，面对春运热，游戏商业瞄上了春运的主意。只要是参与该游戏并完成游戏中制定的任务的玩家就可以抽奖获得往返火车票款的报销。游戏运营商关注民生，通过网络营销的“春运热”让玩家耳目一新。 　　另外一个，九城旗下的一款游戏测试花了2亿邀请所有DNF玩家。只要是测试后感觉不理想的，运营商通过QB进行补偿和感谢。在网游的RMB网络营销一度被推上风口浪尖之后，作为最为贴近玩家和汇率最为稳定的虚拟货币QB，成为了基础最好的奖励。 如何运用病毒式营销 　　③利用代言人的人气 　　通过名人效益，吸引粉丝成为忠实玩家的例子确实数不胜数。或者来说，游戏选择适当的代言人，依靠代言人的人气，向玩家传达初步的游戏特色，吸引玩家进入游戏。陈楚生代言《凡人修仙传》180万，周星驰代言《大话西游》500万，周杰伦代言《真三国无双OL》800万……明星和网游作品如果能做到很好的结合，