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如何正确看待“互联网+”？ 文/木林森 最近几年，互联网思维叫嚷得极为响亮，伴随着小米手机的成功，似乎传统的研发生产模式已经OUT了，“互联网+”已经颠覆了整个传统商业模式。 真的是这样吗？商业规律已经给出了答案。 据悉，2015年5月份华为手机在国内的销量已经超过三星排到第一，小米却排到第14名（垫底）。于是乎传统思维完胜互联网思维的言论盛传网络，笔者似乎对此早有预感。 为发烧而生的小米，笔者却从未买过甚至连用都没用过；笔者喜欢的苹果4S，因为屏太小，买了屏大的三星note3, 爱它不到半年，因为无法忍受它那个被人诟病的“超短待机 ”，几经周折后最终买了华为荣耀6plus。华为荣耀6plus，大能超过4S，清能媲美三星，手感不大不小，不薄不厚，尤其是待机时间，你就是不停地发短信打电话，电池也足够用一天；还有那双摄像头，大镜头取像可以找出背景虚化的单反效果（在此顺便给国产制造业的骄傲——华为做个广告，呵呵）。有了这样的质素做诱饵，似乎完全可以淡忘了什么个性化需求的满足。就象当年的苹果，什么时候为了消费者个性化需求的满足而重构了它的生产模式？ 由此，笔者对于传统思维和互联网思维有以下见解： 一、核心技术才是关键 众所周知，当你的产品功能足够强大，技术足够引发颠覆性的创新时，互联网思维所主张的速度与个性化其实并没有太大作用，这可以说是董明珠在2013年的央视年度经济人物颁奖会上敢与雷军博弈的根本原因。 只是在产品的功能和技术都无法突破的平台期，速度和个性化才成为人们期望的东西而成为产品销售的噱头。因此，互联网思维并不是包治百病的灵丹妙药，不能罔顾产品的使用价值和技术的创新而去盲目追求速度与个性化的极致。 尊重消费者并不等于完全听命于消费者，极少有消费者能提出颠覆行业的创新思路，他们所谓的个性化也是在现有技术框架内的需求表达。 如果苹果听命于顾客，就不会有一个键的极简设计而颠覆了整个手机行业的设计风格；如果华为听命于顾客，怎会在手机的背面设计两个摄像头，而将手机的摄像效果提高了整整一个档次？ 还有畅销至今的土豪金、Uber、互联网金融和微信红包等等，哪一个不是靠企业自身的设计理念和对市场的超前把握而创造出来，成为让消费者既叫好又疯狂并且能引领时代潮流的产品呢？它们都以超越顾客思维的破坏性创新而创造出了一个又一个消费神话。而其关键，便是掌握了核心技术，拥有自主知识产权，才能制造出高品质的产品。 至于李克强总理谈到的“互联网+”，后缀的这个“+”，该怎么理解？我想从小米最近的销售低谷，并延伸到小米和乐视的口水战，我认为对互联网的认识应该回归到了产品品质——互联网不是万能的。以前，光靠几个人、几台电脑就能做生意的传统互联网时代，今后必将被淘汰，只有原制造厂家做强力后盾支持作为“互联网+”后缀的那个“+”，才能在白热化的市场竞争中独占鳌头，领得先机。 二、什么是“互联网+”？ 上文提到的“互联网+”是什么？简单来说，就是互联网与各个传统行业相结合。 比如：互联网＋批发市场=阿里巴巴；互联网＋商场=天猫；互联网＋旅行社=携程；互联网＋餐厅=美团；互联网＋出租车=滴滴打车；互联网＋中关村= 京东商城；互联网＋义乌小商品市场=淘宝；等等。 但是，这些仅仅是我们今天看到的成功互联网企业而已，是不是所有的批发市场结合互联网模式后，就能成就为新的阿里巴巴？是不是“互联网＋小商品市场”就能造就又一个淘宝？要举的例子太多，在此就不一一枚举…… 答案显然是不可能的！ 三、互联网+好产品=需求 传统行业与互联网结合的成功模式，其实只是借助了互联网这个新的销售工具而已。互联网有快速、个性化、跨界融合等线下销售无法比拟的巨大优势，但我们不容忽视的是，与互联网结合的另一半，其自身才是真正的立命之本。 在互联网的世界里，有一个规律：数一数二，不三不四。由于互联网的“超级马太效应”，一个细分市场，只有第一和第二名有存在的价值，第三名以后的土地上，将寸草不生，商业营养严重缺乏。因此，一个传统行业进入互联网，能够取得成功的企业，无疑还是其自身产品质量过硬的原因，也许有的企业在互联网模式中先行一步，但如果相较之下，它的产品质量不行，必然会被客户所诟病，很快被同行业的企业所替代，甚至被淘汰，迅速淹没在互联网中无数的同类或近似的商品中。 可以说，在“互联网+”的模式中，不论后缀的这个“+”指的是哪一个传统行业，客户的真正需求，要的永远是好质量的产品，在同一水平的价格下，哪一个企业的产品性价比高，他们就选择谁。 四、互联网+好产品=品牌 在“互联网+”的新模式下，一个品牌可以快速崛起，也可以瞬间崩塌。比如著名的国产手机生产销售商——“小米”和“魅族”等，都是在互联网的销售平台中树立了权威般的影响力，其崛起速度甚至用“一夜暴红”来形容也不为过。然而，即便是这些品牌手机，在他们推