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大 纲 2009年邮政贺卡发展概况 * * 销售型贺卡营销策划方案 成都市邮政局 2009年邮政贺卡发展概况 2010年销售型贺卡总体思路 2010年销售型贺卡总体目标 市场分析 应对策略 KPI管控 服务支撑 全市2009年邮政贺卡实现收入2600万元，较去年同期增长30%，业务量1040万枚，较去年同期增长14.4%。其中销售型完成585万元，较去年同期增长25%，占贺卡总收入的22.5%；业务量213万枚，较去年同期增长20%，占贺卡业务总量的20.5%；平均单价2.2元/枚，市场占有率26.20%。 2010年销售型贺卡总体思路 总体 思路 整合资源 创新产品 提高市场占有率 拓展渠道 做大销售 15% 42% 26.20% 市场占有率 －50% 5% 10% 库存率≤ 67.79% 400万枚 213万枚 业务量 19.66% 700万元 585万元 销售型收入 明 细 09年完成 2010年指标 增幅 2010年销售型贺卡总体目标 主要竞争对手 荷花池市场32家，九眼桥市场18家，2008年贺卡批发量710万枚。 新华文轩书店。 邮政、新华文轩书店、各大超市、学校周边文具店等，2008年销量813万枚（含邮政213万枚）。排前二位的是新华文轩书店，销量366万枚，占总销量的45%；邮政，销量213万枚占总销量的26.20