宏基接手联想奥运计划　全球ＰＣ第三之争再成焦点.docVIP

宏基接手联想奥运计划　全球ＰＣ第三之争再成焦点 　　 惠普、戴尔以较高的市场份额将其他竞争对手远隔在全球PC首位之争的大门外，而宏基与联想间的第三之争也持续升级。由代工大户成功转型为独立品牌厂商，缺乏如联想般雄厚的市场根基成为宏基稳获全球第三的最大阻力 　　 　　就在业界还在揣测联想不再续签奥运“TOP计划”的原因时，宏基戏剧性地高调接盘。一出一进之间，本属正常的企业营销行为，却因两大华人PC品牌的强势对峙而另有一番味道。 　　2007年12月6日，宏基宣布，将成为2008年后新一届奥运会的全球TOP赞助商，为2010年温哥华冬季奥运会以及2012年伦敦夏季奥运会提供电脑设备赞助。这一消息的公布距联想宣布2008年底退出奥运赞助仅仅时过两天。外界认为，台湾企业表现出了强烈的针锋相对之意。 　　根据协议，宏基收购的Gateway等品牌，也将在这项合作中享有奥运顶级赞助商的相关权益。尽管相关赞助细节并未曝光，但业内普遍预计，台湾人在未来的4年内将为此砸下7000万-1.2亿美元重金。在多数媒体认为联想退出赞助的部分原因是出于财务因素时，宏基公司董事长王振堂特别强调，2012年宏基营收预计将达300亿-400亿美元，支付这笔投资不成问题。 　　分析人士告诉《IT时代周刊》，以往PC产品一直都由IBM担任奥运赞助商，自IBM弃子PC部门，联想接手且在2004年抢下赞助资格后，与宏基的竞争就一直呈现胶着状态。此次宏基接盘，预示着与联想未来在北美和欧洲市场的竞争将更加激烈。 　　2007年的宏基表现得颇为高调而好斗。7.1亿美元收购Gateway力争全球第三，且预计不超1亿美元战略性收购Packard Bell(以下简称“PB电脑”)，王振堂更是立下军令状，连远在欧洲的宏基主管也不忘拿戴尔开涮：“戴尔已经不再是威胁，相反，宏基将威胁到戴尔。”似乎收购Gateway一夜间使得宏基已超越戴尔成了世界亚军。加之拿下奥运赞助，这让宏基2007年看起来风光无限。 　　 　　一串耀眼的数字 　　 　　巨资获得为期四年的下届奥运TOP赞助计划，宏基2007年第三季财报显示，如此大手笔是有备而来的。 　　财报显示，得益于笔记本在全球市场的热销，宏基第三季度净利润同比增长58%（截至9月30日），其净利润为新台币29.2亿元(约合9000万美元)，2006年同期为新台币18.5亿元，上一季度为新台币19.8亿元。第三季度营收为新台币1219.3亿元(约合37.4亿美元)，比上一季度增长30.4%。2007年前9个月，宏基净利润为新台币105.6亿元，同比增长18%。 　　事实上，联想2007年第三季净利润为1.05亿美元，比宏基高出10%以上。但双方在净利润率方面相差无几，均在2.4%左右。显然，无论联想还是宏基，利润率低是不争的事实。因此，采取代价高昂的国际体育营销手段必须要考虑较高的投入产出比，而非一时之争斗。 　　从IDC2007年第三季度全球电脑市场排行统计数据可以看出，联想该季度在全球PC市场占据了8.2%的份额，在惠普和戴尔之后位列第三，略领先于宏基的8.1%。但在美国市场，Gateway以4.8%位列第五，宏基完成对其收购之后，无疑将超越联想成为全球第三大PC厂商。澳洲投资银行麦格理分析师丹尼尔?常认为，从长期来看，宏基在整合Gateway业务的过程中可能会遇到麻烦。但宏基在第三季度取得了巨大进步，其产品销售较2006年同期增长60%，居于增幅榜首位。 　　不仅如此，全球销量第二的位置也存在被拿下的可能，能够超越戴尔才是宏基最终的目的。2007年12月3日，研究机构DisplaySearch发布了有关笔记本电脑季度报告。报告指出，该季度宏基增长更为显著。第三季，惠普以21.4%的市场份额仍位居第一。戴尔尽管以13.8％位列第二，但其市场依然在流失，蚕食戴尔份额的不仅是惠普，还有宏基。宏基正以12.8%的市场份额向其逼近。让戴尔更加不安的是，若加上新并购的Gateway和PB电脑，宏基全球市场份额将达16.2%，远超戴尔，仅次于惠普。 　　 　　重点市场面临险境 　　 　　许多人都想不到联想收购IBM PC业务会在三年内获得如此起色，这让宏基感受到了压力。在其宣布不会收购美国PC厂商Gateway之后又匆忙出手，还曲线搅黄了联想对欧洲第三大PC制造商PB电脑的收购，以此实现北美、欧洲市场对联想的双重狙击。但是，当惠普、戴尔坐拥全球第一大电脑市场美国，联想稳获全球第二大电脑市场中国大陆之时，宏基无论位列第三还是第四，都缺少可炫耀的资本。 　　事实是，美洲PC市场对于宏基全球进三争二的战略目标具有重要意义。 　　王振堂曾对媒体透露，宏基是在美国市场遭遇巨大困难后才出手收购Gateway的。他说，2006年投