换客的旧貌新颜.docVIP

换客的旧貌新颜 　　人类最原始的“以物易物”的贸易方式在网上却日渐盛行，它会成为下一块足够大的C2C电子商务蛋糕吗？ 　　 　　从2005年7月开始，一位叫凯尔?麦克唐纳（Kyle MacDonald）的加拿大青年借助互联网，把自己手里的一个特大号的红色曲别针，一步步和其他人分别换来了鱼形钢笔、门把手、烤炉、发电机、啤酒桶、雪地车、敞篷车、唱片合同，并最终用唱片合同换到了一套双层别墅一年的使用权。他历经一年、以别针换别墅的故事很快传遍世界。 　　2006年10月15日，参加了杭州赛区超女比赛的黑龙江女孩艾晴晴（化名）开始了她的别针换别墅之旅，声称要书写中国版别针换别墅的童话。她在网上用图文并茂的方式将其换物经历贴出，并在三个小时内用曲别针换来了手机，引来无数人的注目，各大门户网站也纷纷推出专题对其进行跟踪报道。 　　别针换别墅的童话与喧嚣背后，是一种原始的物物交换模式的旧貌换新颜。而这样的模式，能在互联网经济的大潮中，成长为下一块足够大的C2C电子商务蛋糕吗？ 　　 　　需求是否决定价值 　　 　　“换物是一件需求决定价值的事情，艾晴晴的‘别针换别墅’已经违背了这点，只是一种炒作，并不是换客真正所能带来的网络新生活。”说这话的是易物网的CEO朱人杰。在广告业有过7年从业经历的朱人杰，在看到了“别针换别墅”的故事后，萌生了投身互联网物物交换行业的想法，他说服了原来自己的老板作为合伙人，于今年5月11日正式推出了“易物网”。 　　据朱人杰介绍，早在2000年，当时和易趣在个人拍卖市场竞争的雅宝就曾推出过“1515.com”的易物概念，只是由于互联网环境的不成熟，换客市场才并没有打开局面。 　　“最近几个月换客网站遍地开花，但我们是第一家提‘换客’这个概念的，并且打出了需求决定价值的口号，目前我们的市场占有率也是最大的。” 朱人杰声称。 　　广告业的从业经历，使朱人杰非常重视易物网的营销活动和市场推广，目前易物网已在包括电视媒体在内的各种媒体上投入了巨额广告。与此同时，一批换客网站在短时间内也横空出世，加上艾晴晴“别针换别墅”事件的炒作，“换客”这个中国从业者自己设计出来的概念，很快广为人知。目前，易物网称其已集聚了10万多名换客、30多万件换品，日交换物品400件次。其服务从上海开始，正向全国的其它大中城市蔓延。 　　从西南交通大学毕业才两年多的吴峰，同样因为看了别针换别墅的视频，就带着几个同学在2006年6月创办了易贝网，“现在的物物交换绝对是货币交换的一个完美补充，因为它可以让物品的价值最大化，不花钱换到自己想要的东西。”吴峰对本刊记者说。 　　目前，易贝网已得到了国内游戏娱乐门户网站U9网的资金支持，U9网CEO刘亮表示：“此次投入的96万元基本包括了我们所有的现金流，投资易贝网主要是想突出我们的现有优势，我本身还在运作一家物流公司，同时与陕西铁通有着良好的合作关系，我们可以以极低廉的成本以及各种灵活的模式进行货物的配送。”刘亮甚至向《互联网周刊》透露，他准备卖掉国内魔兽争霸的第一大站U9网，而全力投入易贝。目前，U9网已得到了国内某大型网游公司约为100万元的一期投资。 　　原始社会的物物交换，由于活动地域的局限性，不得不慢慢演变成以货币为中介来进行物品交换。但在现代社会，蓬勃发展的互联网经济和日益壮大的网民群体，提供了各种物品的丰富信息，也由此培育出了一块换物的沃土。 　　但朱人杰认为：“我不认为如今的换物跟原始社会物物交换是一样的，现代社会人们生活水平很高，在旺盛的消费欲之下会积攒许多闲置物品，大家有处置这些物品的需求。当然，能够物物交换，中间就少一层货币的盘剥。” 　　 　　又一个淘宝？ 　　 　　优优是一位有着长时间互联网换物经历的网民。“经常在淘宝上看到一些喜欢的东西，不想再花钱去买，就和店主发消息说让他去我的小店看看，看到合适的东西咱们交换就好。” 　　她称，用这种方式，能在处理自己不想要的闲置物品的同时，得到对自己有用的东西，“但是我的大部分交易都是同城的见面交换。曾经有一次异地换物，结果我没收到对方发送过来的物品，弄得很不愉快”。“淘宝并不支持这种功能，换物自然没有通过支付宝进行的买卖那么有保障，而且有的店主是以赚钱为目的开店的，并不倾向于跟人换物。” 　　优优认为，许多网民都有换物的需求，但是她也去过一些目前比较热门的换客网站，觉得物品信息还不够丰富，满足不了自己的需要。 　　众多换客网站的人气远无法与C2C网站的巨头淘宝网相比，但是它们正在努力开垦着这一块尚十分荒凉的土地。“我比较看好能够与传统行业挂钩的盈利模式，换客将在电子商务中打开一块别人尚少涉足的细分市场。”朱人杰说。 　　只是，比起目前网上已经很成熟的C2C交易模式，由于换物基本上都是实体的交易