会展实物.docVIP

外贸会展实务基础知识 姓名_____叶庭竹________ 班级_______1664_______ 学号_______34_______ 一、展中实用英语翻译 1.Could?I?have?some?information?about?your?scope?of?business? 能给我一些你们商业范围的信息吗？ Our products?have?been?sold?in?a?number of?areas?abroad.? They?are very?popular?with?the?users?there.? 我们的产品在国外很畅销，他们在使用者中很受欢迎。 This?product?has?many?advantages?compared?to?other?competing??products.? 对于其他产品来说，我们产品有很多的优势。 We?have?a?very?strict?quality?controlling?system?which?promises? that ?goods ?we??produced?are? always?of?the?best?quality 我们有非常严密的监视系统以确保我们的产品有良好的品质。 discount that in order to our good business relations. 你打算预定多少？ How much in your order? 如果您订的量多，我们会重新考虑给您更低的价格。 If the quantity of your order is large, we will give you a lower price. 二、论述题 1、企业参展的目标有哪些？参展效果的评估指标有哪些？ 1.参展目标 1)销售成交目标 2）维护客户关系 3）提升公司形象 4）市场调研目标 5）推广产品、服务目标 参展效果的评估指标 2.有无达到销售目标 收到名片+相关记录客户数 成交额 交易笔数 意向成交额 实际成交额 与新客户成交额 与老客户成交额 展览期间成交额 预计后续成交额 带来多少销售线索 3.注意整体无形价值 企业知名度、形象 客户忠诚度、优化客户关系 国际/国内市场、信息、客户/市场认知度 信息收集 参展技巧 新人培训 选择展品时应考虑的事项是什么？ 吻合市场/行业、独特/创新、平衡展位面积。 展品必须吻合展会性质、内容、目标市场、关联行业。 展品必须有创新之处或有自身独到之处以便和其他同类产品区分。 平衡展品与展位面积。 从不同地区的客户最近6个月来往邮件沟通中的兴趣点、关注点方面考虑。 准备展品必须根据展出者的生产能力和财政实力，并结合客户可能的要求来决定产品的可供品种、数量、规格、性能以及交货时间等。 注意知识产权纠纷。 不可以展出武器、枪、刀、剑，引火、爆发性或放射性的危险物。 3、结合自身公司谈谈参展营销宣传推广的分哪几步走？ 1.展前推广 1）发送邀请函推广 2）社交媒体推广 3）电话推广 4）利用主办方资源推广 5）贸易杂志商业报纸推广 6）商展网站推广 7）利用媒体资源 2展中推广 在“展览会会刊”上刊登广告 产品展示橱窗 行业研讨会/技术讲座 展中的赞助机会 产品推广演示会 利用模特、杂技、魔术展示产品 邀请客户合影 利用重要的活动 3.展位现场推广 1）礼品、赠品 2）挂绳、胸卡 3）展台人员服装 4）小册子 5）主动派发 6）现场演示展品 8）会议设备 展会相关客户信函 1、请结合自身公司以及所要参展的展会信息给公司多年合作的国外老客户写一封邀请函诚邀光临。 Dear Sir: We are Zengyang Export and Import Co., Ltd. We hereby sincerely invite you and your company representatives to visite Shanghai Socks Sourcing Fair . We would be a great pleasure to meet you at the exhibition. We have been working together for many years .Now, we have new products. I want to invite you to Shanghai Socks Sourcing Fair to see the new products. We expect to estabilish long term business relations with your company in future Yours faithfully Delephine