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高职院校营销渠道管理教学模式研究 No．2 时 代 教 育 T玎 E EDUCAT10N February 29#990099008 高职 院校营销渠道管理教学模式研究 王水清 摘要：随着中国高等教育结构事业不断的发展和社会对人才要求不断提高，使得高等职业教育课程的教与学面临着前所未有的挑 战，特别是专业课程的教学。因此，文章就营销渠道管理课教学中存在的问题进行分析，并针对存在的问题和高等职业教育的培养 目标 提 出推进 高职院校 营销 渠道 管理课教 学工作的模式 。 关键词：高职；营销渠道管理；教学模式 中国分类号 ：F630．99 文献标识号 ：B 文章编号 ：1672—8181(2#990099008)02—#9900990023-03 高技能人才最基本的特征是具有较强的动手能力和实践能 力，只有动手，知识才能转化为技能；只有实践，技能才可以达到 精湛。因此 ，根据高职院校当前实际课程教学模式情况 ，为培养 高技能营销人才 ，探索营销渠道管理课程教学模式，具有十分重 要 的现实意义 1 营销渠道管理课程在市场营销专业课程中的地位 1．1 高等职业教育的培养目标的要求 高等职业教育培养的是技术型和技能型的人才，这就要求 我们专业课程的设计与教学就要以职业与就业为导向，按职业 岗位的工作过程来设计课程，将观察 、思考、实施、检查的完整行 动导向引入到教与学过程中，以培养学生的专业能力 、方法能力 和社会能力等综合能力。我们通常所说的“营销高手”就是营销 渠道开发与管理高手。 1-2 专业课程知识在社会实践应用的需 求 鉴于商 品或 服务 分销 问题在国 内企业管理 中 日显重要 ，“渠 道为王 ”、“终端制胜”．营销渠道 在企业 占有重要 的地位 ，企业 的 商品资本要变为货币资本需要营销渠道来实现，企业产品的市 场 占有率需要渠 道来 实现 ，企业产 品的口碑 也需要营销渠道 来 实现．因此，企业招聘的营销专业大学生，更多地安排到渠道开 发与管理的岗位上 ，这就要求市场营销专业大学生必须具备更 全面的现代营销渠道开发 与管理方面 的知识 。 1-3营销渠道管理课程是高等职业教育培养 目标与社会实践需 求的融合 市场营销是我国高校毕业生就业率较高的专业之一，体现 了社会就业需求与职业的导向。企业生产的产成品存放在库房 中，必须通过分销渠道来实现产品所有权的转移。因此 ，营销渠 道是价值链中较为重要的一环 ，有其具体的工作岗位．有其具体 的工作 过程 ，包括对 分销 环境 的分析 ，渠 道设计 。成员选 择 、激 励 、控制 、调 整等过程 ，并且 这些工作 过程是 可以通过 多种教学 手段与辅助教学教具来模拟实现。同样，营销渠道开发与管理需 要学生掌握较强的综合能力，如开发渠道的商务谈判能力 ，渠道 成员出现冲突时的危机处理与管理沟通的能力 ，终端卖场的促 销策划能力等 1．4 营销渠道管理是市场营销专业职业技能课的核心 要进行营销渠道的开发，必须首先对市场环境进行调查与 预测，在调查资料的基础上进行渠道设计必须与企业营销战略 保持一致，开发与选择渠道的成员必须具有较强商务谈判的能 力，为了树立较好的企业人员形象必须懂得商务礼仪知识与技 能，当营销渠道出现冲突时，必须具有极强的危机处理与公关能 力，为了做好渠道终端的促销活动还必须具备策划能力 ，要使产 品从生产制造商转移到消费者手中，还必须懂得物流知识。因此 说 ，营销渠道开发与管理是是市场营销专业职业技能课的核心 一 点也不过分f”。 2 课程现状分析 2．1 高职院校的办学现状分析 纵观高职院校近几年的发展 ，大部分高职院校均由中职学 校、职工大学、专科学校升格而成，其教学与管理呈现出以下一 些特点：在学院的发展上 ，多数院校注重办学规模的扩张 ，造成 了师资队伍特别是专业人才“双师”型教师队伍跟不上；在课程 的建设上．注重专业知识的建设和学生专业能力的培养，忽视基 础课程的建设和学生人文素质的培养 ；在学生的教育上，沿袭 中 专教育模式，强调心理、道德 、法纪教育，而专业技能与素质相对 薄弱。 2．2 高职院校营销渠道管理课教师现状分析 总的来说 ．高职院校营销渠道管理课师资力量相对薄弱，一 是基础薄弱，这主要由于高职院校主要注重职业技术专业．不太 重视经管类专业，结果造成历史沉淀的师资力量不足。同时，经 管类专业在中国高校开办比较晚，“十年树木，百年树人”，学校 自身培养的师资力量很难在短时间上升～个更高台阶。二是数 量不足，由于近几年高职院校的招生规模扩大和办学成本的增 加 ，使得高职院校各专业专有教师保有量一般在 4—5