阿木侃油：经销商和厂家的动态关系.docVIP

阿木侃油：经销商和厂家的动态关系 在《没有经销商，你会有今天？》这篇文章中，真实的反映出了经销商对于目前厂商关系的一种困惑，也更多体现了很多经销售商的无奈！行业经历了多年的发展，招商的花样可谓是五花八门、品牌口号也是一个比一个响亮，但是在实际的运作中，厂家与经销商的关系是否有所改变呢？ 有人曾把厂商关系比作：客户是企业的上帝、经销商是企业的生命、是鱼水关系，也有人说他们之间是“相互依存、相互利用”。众说纷纭，经销商与厂家到底是什么关系？这个问题看起来似乎是一个简单却又复杂的问题，好像有太多的描述，但都很难准确的固定两者的关系。经销商与厂家随着各自不同的目的以及不同的合作时期，其关系好像也在不断的发生变化，我们把这种现状简称为厂家与经销商的“动态关系”。今天，我们将厂商的关系进行系列盘点，以便大家评估目前的关系处在什么位置。 一、经销商与厂家的“固定关系”——生意关系 生意就是以获取利润为目的的商业活动，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。生，为了生存、生计、生活而产生行为的动机；意，由立，曰和心三个字组成，可以形象理解为为了生计，与不同的人洽谈，并思考、采取行动，这种利益活动关系简称为生意关系，是所有商业活动的基本关系。在实际的市场经营中，鉴于双方实力以及资源的差异，要想在市场经济中获利，大家不得不进行最基本的商业合作，厂家希望借助经销