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柜中有道 浅析橱柜运营之道 ——徐飞翔 为什么研究柜中有道？ 什么是柜中有道？ 门店利润=进店客户*成交率*单值利润-综合成本 一、进店之道 1、自然进店 2、小区渠道 3、家装渠道 4、电销渠道 5、网络渠道 6、广告渠道 二、成交之道 1、信赖问题 2、质量问题 3、售后问题 4、设计问题 5、价格问题 三、活动之道 1、客源分析 * * 或许为了给老婆买个大房子 或许为了给自己买辆奔驰 或许、、、 柜中有道有助于，我们走出销售困境； 柜中有道有利于，我们做的更大更强； 、、、、 柜中有道有没有用，学了就知道！ 柜中有道，教你打开财富之门 一、进店之道 二、成交之道 三、活动之道 1、客户从何方而来？ 2、客户为什么而来？ 我长得招蜂引蝶，被我吸引而来； 我们主动邀请客户，赴约而来； 三朋五友，朋友介绍而来； 此次重点介绍，客户进店6大渠道 位 置 大 小 包 装 1、进驻小区8种方式： 日常展示 展示区、 租用车库 联合家装进入 联合行业进入 条幅、喷绘 公益广告 活动赞助 利用物业 宣传促销 业务扫楼 2、小区推广4大模块： 分析评估 公关、准备 具体操作 6大步骤 回访、宣传 1、价格策略 2、合作方式 3、操作流程 公司投放：百度、淘宝、等网络媒体 专人负责：线上线下对接，公司与经销商对接 1、广告传播策略 2、广告传播内容 背景色 排版 主题 利益点突显 环境识别 问题是需求之母 权威认证 很重要 售后 销售 做好售后是应该的，宣传售后是必要的、获得收获是市场奖励的！ 权威实力 效果展示 满意速度 订单 售价:8元 售价:6元 心里预期价位 需求拉动价格 消费者买的不是便宜、要的是占便宜的感觉！ 售价:8元 售价:8元 建材行业属于低关注度行业 活动就显得非常重要！决定着你是否能成为市场领导者！ 营销活动八8大步骤 ——志邦厨柜老板培训班 一、客源分析 *