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关于商务工作中几点想法和建议 作为一名联塑的商务员，按照社会上的说法是销售代表，怎么才能提高自己的销售成绩，提升公司的业绩，是我们每一个商务员，且是每一个销售员应该反思和认真对待的问题。如今这个社会一个企业能否成功发展绝大部分取决于销售的成功。根据每个企业的销售政策不同，又会产生不同销售模式和销售思路。现在我司走的是渠道销售模式，即不直销：公司——经销商——二级商——消费者。 所以联塑产品的销量及业绩，大部分来自于一级经销商的销量，能否提升业绩，还得看手头上掌握的一级商能不能做大，我们商务员能不能将其服务好，提高他的销量；其次是一级商的开发工作。 我们能对经销商做些什么？我们改为经销商做些什么？ 这是我们销售代表最应该考虑的问题，我觉得应该从以下几个方面做好: (1)产品知识、产品售后、产品服务。及时正确的解答客户的疑问，在客户遇到不可解决的问题时，也要尽量通过合适的办法帮客户调解。搞好经销商与公司的一切业务联系及财务关系。注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动经销商的心。树立起我们联塑工作人员的优质精神风貌，更树立起我们联塑的优质服务品牌。 　（2）工程信息方面。多跑、勤跑，遇到较好的工程或自己已跑的差不多的工程交到自己的经销商手里，让其去操作，这样不仅遵守了联塑的品牌约定，同时也给经