2010.4.14房地产市场调研课程.pptVIP

地产营销策划实战培训市场调研培训 市场调研在战略规划和决策制定中的作用 市场调研 目标 执行 控制 产品 价格 促销 市场调研是一切的开始 市场调研基本原则 1、调研的及时性和相关性； 2、仔细和明确地确定调研目标； 3、不要用调研来支持已经做出的决定。 市场调研流程 1、确定市场调研的必要性； 2、明确市场调研的目的； 3、确认数据需求； 4、确认数据来源； 5、选择适当的调研设计和数据收集模式； 6、设计调研工具或方式； 7、确定样本 8、收集数据，包括任何有关的二手数据； 9、分析和解释 数据； 10、与调研客户沟通。 探索性调研 结论性调研 调查的关键：数据分析 第一步：整理数据 把混乱的数据加以梳理； 把模糊的数据再次确认或丢弃； 第二步：编辑数据 把相同类别的数据使用特定符号加以确定 建立电脑档案并确保方便查询 第三步：假设检验 调查者想收集资料予以支持的叫备选假设 调查者收集资料予以反对的较原假设 第四步：数据分析 做好上三步，分析结果就会出现，然后根据变量分析法，进行有效分析。 最后一步呈现结果 首先 你要理解读者的特征和需求、背景。 然后在开始动笔 第一部分：标题页 第二部分：目录 第三部分：执行概要 要概述调研的宗旨、采用的方法论、重要发 现、关键结论和建议。最最重要的一个部分， 上级很少有时间听取长时间的报告，除非他 认为值得，而概要的目的就是让他坐在椅子 上不要起来。 第四部分：报告主体 清楚定义调研问题并列出调研目的，包括调研的理由、方法论、结论和解释结论。 第五部分：附录 参考文献清单，数据信息来源，原始数据表， 公式，复杂计算。所有可以展示工作努力的 过程展示。 调研报告的主要特征 简短、有趣、逻辑性、准确、明了、无误。 完