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营销计划提纲 市场营销计划为产品经理的工作提供了一个共同的主题。鉴于产品经理要负责多项工作，如安排展销、检查印刷品广告的拷贝以及管理分销渠道的成员，他的日常活动应该把市场营销战略作为指导主题。这个主题来自对市场的认真分析，它告诉产品经理如何让自己的产品有别于顾客们可能挑选的各种其他产品。任务(市场营销战术)、指导主题(市场营销战略)和分析(形势或背景分析)就组成了市场营销计划，也是计划工作的对象。 产品营销计划提纲模板 I．摘要或总结。是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、首要行动计划以及财务期望。 Ⅱ．形势分析。 A．产品大类分析。 1．市场。 a．规模、范围、所有竞争者的该产品大类销售历史以及他们的市场份额。 b．这种产品和相关产品的市场潜力和供求的主要趋势。 2．产品大类活动。 a．所有分销层次上的定价历史和引起重大波动的原因。 b．分销渠道。 c．推销政策和实践。 d．广告和促销。 3．销售、成本和我们产品的毛利。 a．各等级和品种、各销售区域、各最终用途和各行业的销售历史。 b．成本历史。 c．利润历史。 d．产品线和一条产品线中各种商品的销售量和利润分级情况的变化。 4．技术——产品和工艺的改进。 a．速度(生命周期)。 b．新产品的设计和开发所需的投产准备阶段时间。 c．市场影响(首要需求与选择性需求)。 d．产品和工艺的关系。 5．产品大类的特点。 a．行业使用模式。 b．最终使用模式。 c．购买的频率、数量和时间。 d．购买过程和实践。 e．服务。 6．政府和社会。 a．法律环境。 b．财政和货币政策。 c．消费者主义。 d．环境的影响。 7．产品大类吸引力分析。 a．总的市场因素。 1)规模。 2)增长。 3)周期性。 4)季节性。 b．产品大类因素。 1)生产能力。 2)可能进入市场的新产品。 3)对手。 4)供应商的力量。 5)购买者的力量。 6)替代品的威胁。 c．环境因素。 1)社会因素。 2)政治因素。 3)人口统计因素。 4)技术因素。 5)法律因素。 B．销售分析：评价业绩。 1．市场区域业绩与公司平均水平。 2．各产品的销售、成本和利润趋势。 3．分销商的业绩、最终使用者、重要顾客。 4．各区域、产品、渠道等的过去和当前的销售结果。 C竞争者分析。 1.对于每一主要竞争者和你自己的公司，都要问： a．结果是如何衡量和评价的? b．结果是如何取得的?有哪些因素有助于或有碍于它的取得? c．重要的力量和负债有哪些?他们可能发生什么变化? d．未来的战略可能是怎样的? 2．彻底的分析要求： a．研究过去的结果。 b．重新构建过去的战略。 c.评价资源。 1)能够设想和设计新产品。 2)能够生产或制造。 3)能够进行营销。 4)能够进行融资。 5)能够管理。 6)这类产品会取得成功。 d．对现有产品和预期未来产品进行比较分析。 e．预计未来的营销战略。 D．顾客分析。 1．你的顾客是谁? 2．他们购买什么? 3．他们如何选择? 4．他们为什么选择某一种商品? 5．他们在哪购买? 6. 他们何时购买： 7．那么又怎样?