北京雍景三期西山观止推广核心策略沟通完整提案160p.pptxVIP

西 山 观 止 ——雍景三期推广核心策略沟通——;【提案目录】;一、开山;两年来我们的努力，使雍景走到了哪里？ 1、基本上完成了“雍景”品牌知名度的传播，影响广泛。 2、基本树立了西山乃至西部区域代表楼盘的大形象。 3、长期坚持传播，使项目建立了“观山”的核心差异化。 4、从一期“一枝独秀”，开始进入今天群雄割据的市场环境。;雍景三期，我们的品牌期望是什么？ 1、需要完成在一、二期基础上的总结和升华。 2、需要从“山”的产品特点，提升到“品牌精神”的高度。 3、需要成为区域的领军楼盘，以项目推动板块价值提升。 4、需要建立一个真正的完整的“雍景”品牌，而非纯粹销售。 5、需要完成“雍景”品牌的核心价值体系。;丹青府、熙湖、香溪度、西山洋房、浅山、远洋山水； 金隅山墅、庐师山庄、西山美庐、西山美墅馆…… 无处不西山，无处不中国，是西??楼盘的普遍特点。;关于山，他们已经说的太多——但是， 山，是不是唯一的卖点？ 是不是消费者的核心购买动机？ 有关山的一切，或就山卖山， 是不是解读本案的关键？;;从竞争状态来看： 1、本案无明显同价位同支出竞争； 2、小两居和一居，从市场需求上看，销售不成问题； 3、核心竞争区间在大两居，三居之间； 4、无论从体量还是从形象上，均需要高度和气势来提高形象品位。;这个项目有两条推广思路可供选择—— 1、随大流，靠山吃山，就山说山，销售可以四平八稳。 2、跳出山外，让山成为项目的附加价值，也许可以号令市场。;因此，在说山之前，我们来说说城。;二、城市;●首钢之后，全北京看CRD ●首都休闲娱乐中心，再造西山城市。 ●一山一水一轴一园， 产业集群，全面发展。;●以雍景为代表，丹青府、香溪度等多盘入市，抬高区域价值。 ●西部田村版块崛起，未来价值具备现实依托。 ●官马大道，连通北京东西，并行长安街，权贵向西。;●阜石路、长安街、地铁、公交，立体城市交通网络。 ●医疗、教育、娱乐、休闲一体化城市生活配套。 ●连通中关村、金融街，区域城市，中心三位一体。;脱离了城市的山，只是一个旅游景点而已。 除非是真的隐???，没有人真的希望住在山里， 山，因为城市才更加珍贵，越城市越稀缺， 而城市，也因为山，才更有价值。;因此，我们认为，跳出山外， 本案首先价值是城市（区域中心）居住价值； 然后，才是择山而居。;三、山说;西山的价值，仅仅是山吗？;1、风水：靠山而居，藏风聚气 2、观景：山水一色，观山而悦 3、养生：生态环境，健康居住 4、修身：山不在高，有仙则名 5、显贵：东富西贵，权隐西山 ……;山居，是一种人文价值的体现； 山居，是一种人与自然的和谐； 山居，是一种健康养生的方式； 山居，是一种居住理想的实现； 山居，是一种独一无二的彰显。;可见，西山，对于本案来说，对于所有人的居住而言，绝不仅仅只是山景或观山，在更深层面，其实是中国人居精神中的一种内涵，是对于居住理想的一种寄托。;三期，我们依然要卖山，但—— 我们要卖的是“山的居住价值”和“山的精神属性”， 山的附加价值是： 由“山所带来的生活方式”与“人居的文化心理需求”的吻合。;四、人居;未来可能购买本案的三大主力人群： 1、区域边缘性客户（军职、公职人员）； 2、金融街区域各大企业中层； 3、中关村区域中高级白领及中小企业主。;年龄层次：30-45岁之间主力购买人群 家庭收入：月收入至少10000元以上 工作状态：至少工作3-5年以上，且正常稳定 购买支出：按揭购买，一次性购买，支援型购买;从前期购买人群乃至西部区域的人居特征来看： 1、低居住密度，步调缓慢的生活。 2、带有并认同中国传统气质，更具文化氛围。 3、社区氛围融洽，邻里沟通密切，排斥水泥森林对人的隔阂。 4、并非已入化境，相反对城市有依赖性，生态是一种优越性。 5、对房子的居住体验要求大于投资价值； 6、更加注重家庭/家族性和谐与居住。 7、有较强的区域整体认同，东西有别，各有各的生活。;从项目建筑可提供的人居价值来看： 1、低密度短板。 在抛弃水泥森林之后，对身心舒适和理性居住的回归。 2、开放性建筑布局。 强调人与建筑，人与人的沟通，而非对居住的束缚。 3、通透，采光，通风。 更加注重居住感受和体验，提升真正的居住实用价值。 4、紧凑两居，舒适三居。 家庭成员人性化配比，对和谐居住的进一步诠释。;只有当建筑对位了人的居住理想时，房子才更有价值。;很明显，雍景已经且将要形成的人居价值是： 1、和谐：人、山、建筑，相互融合共存，回归居住精神。 2、舒缓：舒适缓慢的生活步调，人人都能张开心情。 3、沟通：听山，看园，与邻，品筑，均能对话，融洽生存。 4、养生：城市生活中，生态对人的照顾，丝毫不减。;人宅相扶，和谐共生。 我们认为，真正的人居价值，不仅仅是对居住面积的要求； 从本案的角度来看： 人