降糖减脂第一方预算.docVIP

一、项目运营分析 （一）、产品规划 A、产品特点： 1、源于中医药食同源的植物精华素； 2、通过萃取、发酵等现代工艺制作； 3、复方配伍、天然安全、功效卓著； 4、可单品使用、系列配搭效果更佳。 B、产品套系 1、汉方纤体套系（女士）：一个周期3-4周 汉方果蔬餐包、汉方粗粮餐包，汉方纤体素、汉方多元酵素、汉方丰韵丹 2、汉方健体套系（男士）：一个周期3-4周 汉方果蔬餐、汉方粗粮餐包，汉方纤体素、汉方多元酵素、汉方延年康 3、汉方康体套系（老年）： 汉方果蔬餐包、汉方粗粮餐包，汉方清脂素，汉方多元酵素、汉方延年康 4、汉方降糖套系：(适用于空腹血糖10mmol/L以下的高血糖、2型糖尿者) ： 汉方果蔬餐包、汉方粗粮餐包、汉方糖安胶囊、汉方多元酵素、汉方多维片 C、简易实验方法 1、实验一：分解蛋白质 （1）实验材料：鸡蛋一只、酶 （2）实验工具：两只透明杯、筷子一双 （3）方法：将鸡蛋壳打开，将鸡蛋液盛于两个玻璃杯中，都用筷子稍微搅拌；把酶少许放入其中一杯蛋液中拌匀。 （4）结果：放入酶的蛋液在短短的一分种内变成清清稀薄不带粘性的蛋液。 （5）结果分析：蛋白酶发挥了分解蛋白质的作用。蛋白酶是帮助人体分解、吸收蛋白质所必需的生物化学成份，蛋白质吸收正常与否直接影响人体的免疫力和健康。 2、实验二：分解淀粉 （1）实验材料：食用淀粉（面粉、生粉、薯粉等） （2）实验工具：两只透明杯，筷子一双，开水壶 （3）方法：先用一点清水将淀粉调成水溶液，将沸水冲进淀粉水溶液，边倒边用筷子搅动淀粉液直至成糊状，分盛在两个杯子中；在其中一个杯子中加入酶，用筷子搅匀，放置一会。 （4）结果：放有酶的糊状淀粉变得稀薄多了，甚至像水一样。 （5）结果分析：淀粉酶发挥了分解淀粉的作用。人类的主食是淀粉类，淀粉酶分泌量及功能关系到人体消化系统的健康。 3、实验三：分解油脂 （1）实验材料：食用油、清水 （2）实验工具：透明杯子 （3）方法：分别在两只杯子中倒入清水，并再倒入少许食用油；于其中一个杯子中放入酶，搅匀。 （4）结果：放入酶的水油混合液马上变成混浊，油脂被分解成小小的油滴。 （5）结果分析：脂肪酶进行分解中性脂肪。脂肪是人体的一种组织，假如脂肪积聚太多会引发一系列疾病，例如：高脂血症、心血管病、脂肪肝等。及时排泄体内多余的脂肪，是有效减少慢性疾病的方法。 4、实验四：分解酒精  （1）实验材料：啤酒或白酒 （2）实验工具：两只透明杯子 （3）方法：两只杯子分别倒酒少半杯；其中一杯加入酶并摇匀。 （4）结果：放入酶的酒一会儿酒味消除，口感变成淡如清水。 （5）结果分析：酶分解酒精，有效地减少酒精对人体造成的伤害。 （二）、营销实施 产品定位： （1）针对性改善调理需求为主，日常补养需求为辅（建立科学理论体系）； （2）直观作用明显（可做示范）；能对身体改善立竿见影（通过3-5天调理）； （3）高科技、高品质、使用简单； （4）前期以改善调理主打市场，逐步推出一些相应产品（如日用、美容等）； （5）产品定位高端、时尚、美观（在视觉上会喜欢；在心理上能接受。） 2、价格定位： 套餐分类：A套餐6800元套 B套餐9800元套 C套餐12800元套 （1）产品的特点决定了其是高端产品，执行的是优质优价的定价原则； （2）因产品具备创新性和独到性，使得高端有品位人群不觉其太过普通（推C套餐）普通人群也能消费得起（推A套餐），迫切需求人群也觉得适合（主推B套餐）； （3）从人的认知心理来说，对价格的敏感只体现在一两个关键点上。安全速效，能解决问题，贵点无妨。 3、销售渠道： （1）主渠道：直营模式下的区域总监、区域专卖店店长、业务人员的三级管理模式。原则上，处于管理模式中的各个级别的法人或自然人，在一定程度上履行的是渠道和终端的双重职能。换言之，区域总监即为区域市场的总经销，专卖店店长是其旗下的销售渠道，而业务人员就是销售终端； （2）辅渠道：关联健康机构的合作联营、直营企业的OEM提供商。（待商议） 4、促销策略： 为有效增强市场的活跃度，增加店铺的赢利能力，有效稳定市场。主要市场推动措施如下： （1）市场领导人补贴（待商议） 向市场聘用一批有忠诚度和专业水平的总监，给予一定时期一定数额费用补贴，巩固一批市场骨干，合力启动市场；（如前三个月带薪3000元/月+业绩提成） （2）会议支持 定期在厦门或其他较成熟的区域召开如产品推介会、市场招商会、表彰会、讲师培训、销售骨干培训等； （3）促销方案 每个月根据市场需求和国家相关的传统节日推出各种产品促销方案（为主）；阶段性举办激励竞赛、旅游奖励等； （4）巡回讲师团 由产品专家、讲师、市场领导人组成巡回讲师团下到市场，协助市场推动。 （三）、营销管理 1、管理架构图：