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2008-03-26 2008-03-26 * 开始教练事业的几个基本步骤 重要步骤 我想要成为哪种教练？ 我的目标陈述（10-90秒钟）怎么说？ 我的目标是什么：短期目标和长期目标？ 我的客户可能会是谁？我在哪能找到他们？ 他们能够在哪/如何找到我？ 我会告诉他们什么？ 我怎么跟进他们？ 我想做哪种教练？ 决定你今后几年做教练的最好方式： 全职还是兼职？ 生活教练，商业教练，领导力教练，高管教练，灵性教练，亲子教练，还是人际关系教练？ 国际，还是国内，或者本地的？讲何种语言？ 小规模，大规模，单独教练还是团队教练？ 哪天开始？哪段时间？每天多少次约谈？何种形式？ 我的目标陈述（10-90秒） 提示: 不要总是以目标陈述开始，但是要现在准备好它！ 什么样的语言能够描述你做教练的最大优点？你核心的价值观是什么？ 如果某人要将你介绍给其他的客户，你希望他们如何介绍你和你的教练技巧？ 在10-90秒内，你如何介绍你自己？ 例如：“我叫____，我是个教练。我充满好奇，并且会提有力的问题，让人们与自己的潜意识相连接。让人们发现自己的天赋、价值观和真正的自我，让他们有选择，能在生活的各个领域活出自己全部的潜能。” 我的客户可能是哪些人？ 我在哪儿找到他们？ 列出你认识的人的清单： 家人、邻居、与你的职业相关的人们，俱乐部、慈善活动认识的人，教堂的朋友，生意和事业伙伴，认识但不太熟的人…… 问你自己： 在整个社会中，在我的教练领域中工作的人们有哪些？ 谁可能对学习教练感兴趣？ 谁有可能把我带到我的最合适的客户那里呢？ 立即跟他们联络！——记住“我从这能得到什么”原则（What’s In It For Me,传递信息让客户知道自己能得到什么） 我的目标是什么： 长期和短期的？ 问题样例： 基于我的现状、目标和时间计划？（想想大愿景，用SMART原则） 我如何能够达成？要完成目标需要我做些什么？ 为什么这对我重要？我达到所有这些会变成什么人？ 还有哪些人会被我的目标所影响？从哪些方面？ 我如何优雅地超越恐惧，创造我想要的结果？ 我尊敬的人是谁？从中我学到什么？ 我理想的客户是谁？我可以接受多少客户？ 当客户说“我要付你多少钱”或“你如何收费”的时候，怎样的“带着感激的表达”能够让你自己感觉舒服？ 什么东西能够激励我，让我保持行动？ 一年挣多少钱，能够让自己满意？ 他们在哪/如何找到我 名片—可以考虑用单面的名片，印上电话号码及头衔——在你将名片递给对方之前，在名片背后为对方写下你们在何种场合相遇。 好的网站 要好奇： 问问自己身边发生的一些事情，以及其他的组织可能在寻找何种演讲者，花些时间服务自己的社区，把自己的照片登到当地的报纸上： 有组织性：将别人给你的名片归档，当你收到名片时，把相关信息写上去，回到办公室后，立即写信给他们，感谢他们，让他们知道你何时以及如何进一步与他们接触，这样，人们就能够知道你的电话和电邮。 保持开放 ：与人们建立亲和关系，问强有力的问题，每次遇到他人时，都与别人分享自己。 提供支持：你不会知道推介来自何方 。 热情： 积极的心态能够助人走得长远，留下美好的回忆 责任感： 积极主动，慷慨，送出感谢函，表扬该表扬的人，电话告知他人你的旅行和外出，通知人们你的到达，借由各种理由与人们保持联系，更新你的通讯录，了解自己的长处和进步，24小时内回复邮件和电话。确保自己在黄页上登记，或在谷歌/百度上做广告。把你的名片留在牙医、医生、学校等处，做赞助者，等等。 我要告诉他们什么？ 布置一个房间： 让大家介绍自己，他们是谁，他们可以贡献什么。 找到大家的共同之处，创建和谐。 问自己，这是否是我喜欢的客户，是否是我喜欢的工作环境，是否能够被转介绍。 使用软化剂，问有力的问题，提供一个与有力的题目相互补的教练约谈。 如果需要，谈一谈你自己，你如何能够支持他们成功，用坚实的例子表明你的支持如何带来不同。 分享你自己的短期和长期目标，请求大家帮你找办公室、职员，定价格…… 确保你留给大家的印象积极正面，尽可能快地跟进。 * * * * * * * * 2008-03-26 2008-03-26 * * * * * * * *