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***楼盘定位报告 目 录前言——————————————————————3-3简要说明————————————————————4-5项目定位报告——————————————————6-19目标客户定位及特征——————————————7-12物业定位建议—————————————————13-15营销建议———————————————————16-19主要调研结论——————————————————20-31入户访问———————————————————21-23街头拦截访问—————————————————24-26座谈会一———————————————————27-29竞争楼盘———————————————————30-31执行报告————————————————————32-35 前 言本次调查自7月12日以来，历时28天，经过贵公司的大力支持以及本公司项目小组成员的努力，至8月10日，所有工作基本结束。在30个工作日内，本公司共完成200个有效入户访问、300个有效街头拦截访问、四场潜在业主焦点座谈会、12个潜在竞争楼盘调查以及项目周边沿街商铺普查，基本上完成了合同规定的数量目标。本报告主体分四个部分，即调查简要说明、项目定位报告、调查主要摘要、调查执行报告。其中项目定位报告综合了本次调查所有研究成果以及本公司其它相关资料，可以作为贵公司决策的依据，是属于“论点部分”；调查主要摘要包括各类调查的主要结论，是不同群体的个人观点，其结论不能直接被引用，但可能作为各种“论据”；执行报告阐述了本次调查过程，保证了研究成果的真实性、有效性。另外本公司提供的附件（数据报告、座谈会原始记录、计划书、操作文件等）也属于向贵公司提供报告的组成部分，本公司对其真实性、有效性负责。如果贵公司对本次提供的报告有疑问，本公司负责解释；如果本次报告没有完成合同约定的目标，本公司也有义务补充。特别提出的是，虽然火炉重庆骄阳似火，但项目组成员克服各种困难，努力搜寻各种市场数据，本公司认为搜寻的数据能够支持项目定位。 简要说明本次调研目标通过市场细分研究，探索谁将最有可能购买特定区位条件下的巴蜀??秀，也即目标客户定位（主要指渝中区客户），并描述目标市场顾客特征；了解目标市场顾客产品需求特点（包括个性化需求特点），结合项目本身的优劣势，提示巴蜀俊秀产品规划设计要点，并重点检验和确认户型和面积配置方案；测试目标市场顾客对营销策略组合各要素的反应和态度，提供营销策略组合建议；结合目标客户的心理因素以及项目本身自然因素，提炼项目核心竞争力，并提示核心竞争力的表现手法。调研方法为了解决以上的调研目标，经与贵公司有关人员的协商，本公司采用了定性与定量相结合的调研方法；定量调查主要是为了描述巴蜀俊秀目标客户特点以及提示产品规划设计要点，定性调查主要讨论深入探讨项目的核心竞争力以及营销建议；为了提高量化指标测定的科学性，本次调查采用了科学配额抽样，结构式问卷入户访问，在分析技术上较多采用了分组、交互、对比、聚类分析，从而有效避免了因抽样带来的误差。调研成果总体分析报告；各类调研分报告；数据报告；操作报告；另外本公司提供的任何附件均属于报告有效组成部分。四、调研报告形式演示报告文本报告电子版磁盘 项目定位报告 目标客户定位及特征注：根据合同约定，本次定量调查主要集中在渝中区，所以从严格意识上来讲，这种方法收集的资料不能全面、准确地把握目标客户定位，只能进行渝中区目标客户描述。为了防止因资料收集的偏差而造成目标客户的缺失，定位的失真，本项目组加大了外区竞争楼盘的调查，并加开了一场外区潜在消费者座谈会，所以本次提交的目标客户定位制定营销策略的依据。一、目标客户定位：居住区位：依次为项目周边1500米范围内居民、渝中区其它居民（以解放碑附近为主）、江北区与南岸区居民、沙坪坝区和九龙坡区、重庆其它区域居民、其它特别客户。理由如下：渝中区居民因满意于这个区域的大环境（交通、购物、信息等），60%左右的渝中区居民还会选择在本区域置业，在这些潜在客户中，可能在巴蜀中学附近置业的比例也高达20%左右。根据“射击理论”，渝中区居民选择巴蜀中学附近置业的意向很可能转分为现实；据焦点座谈会显示，重庆各个区都有自己的政治、文化、商业中心，都形成了一个自己的“城市”，到解放碑已找不到进城的感觉，按常规，外区客户跨区域去渝中区买房的可能性并不大。但同时看到巴蜀俊秀这个项目有自己独特优势（特别是针对南岸区和江北区居民），购买者落定的主要原因是看中了这里的教育环境，换句话说，如果巴蜀中学不在渝中区，它仍对一些外区客户有一定的吸引力。综合以上两种情况，考虑到项目的体量不是很大，营销费用不宜太高，以项目周边的居民为重点，充分挖掘人际传播效果可能顺利实现项目销售。工作区位：牛角沱、两路口、菜园坝以东