专业化推销流程-主顾开拓【ppt】精品.pptVIP

结合平台前端主顾放量 的二个案例 案例一：旅游团主顾开拓法 活动核心：通过公司搭建旅游团购的平台，方便客户以低于个体 参与旅游的成本出行，可大量积累客户。 优势：1、业务员邀约成本低；（公司仅提供平台） 2、业务员拜访无压力、客户出行无压力； 3、增加客户了解公司、感受公司服务的机会； 步骤： 1.联络旅行社。通过招标，选取性价比较好的旅行社； 2.告知业务员。讲解此种积累客户、接触客户的方法以及诸多好处，训练业务员 邀约话术； 3.业务员邀约。透过电话及上门通知所有客户； 4.公司召开客户出行说明会。（客户出行前，公司统一举办出行说明会，讲解各 注意事项，关键在会中要告诉客户公司回来后举行的活动，例如： 告诉大家，旅游结束后，公司将举办旅游摄影展、最心仪的一件 购物展、出行感悟征文等。） 5.邀约酒会 操作的难点：如何确保邀约到大量客户？ 解决方法1：个人邀约 方法：通过自己打电话或上门通知客户，邀约参加； 对象：老客户以及准客户 优势：熟悉客户，容易邀约，也易于管理 劣势：但是难以持续放量 解决方法2：寻找队长邀约 方法：以队长为核心，帮助群体邀约 队长人选：