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《国际贸易术语》 新课导入 INCOTERMS 《INCOTERMS 2000》简介 13种贸易术语总结 货交装运港术语 FOB、CFR、CIF FOB 装运港船上交货 FOB FOB 买卖双方的基本义务 CFR CFR CFR 买卖双方的基本义务 案例分析 3 CIF CIF CIF 买卖双方的基本义务 货交承运人术语 FCA、CPT、CIP FCA CFA 买卖双方的基本义务 使用FCA术语时应注意的问题 案例分析 5 CPT CPT 买卖双方的基本义务 使用CPT术语时应注意的问题 CIP CIP 买卖双方的基本义务 使用CIP术语时应注意的问题 六种主要贸易术语的区别 案例分析6 操练（时间：25分钟） 国际贸易中的买方、卖方及代理 象征性交货 象征性交货：是一种单据买卖。只要卖方能如期提交齐全、正确的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须承担付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物是符合合同要求的，并且货物完好无损地抵达目的地，买方仍有权拒付货款。 案例分析 4 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？ 答案：不能。 “CIF”与“到岸价”相同吗？ 答：不完全相同。 1、CIF的交货地点在装运港船上，而“到岸价”的交货地点应理解为在目的港； 2、风险责任的划分界限不同，CIF的卖方负担货物装上船（或越过船舷）为止的风险，而“到岸价” 的卖方应负担货物运到目的港为止的风险。 4、CIF的卖方只负担货物运至目的港的正常运费和保险费，而不是在到达目的港前的所有费用。 3、CIF属象征性交货，交单即作为交货，而“到岸价” 只能是实际交货 作业1 1、比较FOB、CFR、CIF三个贸易术语的异同。 ①买卖双方风险划分相同（装运港船舷为界）。 ②卖方交货地点相同（装运港船上）。 ③适用的运输方式相同（水上运输） ④报关责任相同（卖方负责办理出口报关，买方负责办理进口报关）。 相同点 ①价格构成不同。 ②买卖双方责任不同。 不同点 FOB由买方负责租船订仓； CFR和CIF由卖方负责租船订仓。 CFR = FOB + 国外运费 CIF = CFR + 保险费 FOB、CFR、CIF 对比 卖方 卖方 买方 租船 订舱 贸易 术语 交货 地点 运输 方式 风险界线 投保 支付 运费 支付 保费 FOB 装运港 船上 海洋 内河 装运港 船舷 买方 买方 买方 CFR 装运港 船上 海洋 内河 装运港 船舷 买方 卖方 买方 CIF 装运港 船上 海洋 内河 装运港 船舷 卖方 卖方 卖方 作业 2 我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4000打，每打CIF大阪100美元，装运港上海。现日商要求我方改报FOB上海价，问：我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？ 答：①应将报价调低，即从原报价中减去货物从上海至大阪的运费和保险费。 答： ② 当按FOB签订合同时，买卖双方的风险划分没有变化。按CIF大阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费。按FOB大连成交，由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。 运费、保险费付至 Carriage and Insurance Paid To CIP 运费付至 Carriage Paid To CPT 货交承运人 Free Carrier FCA FCA + 指定地点：货交承运人 Free Carrier 出口方 码头 进口方 车站 FCA是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。 交货地点的选择：若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货。若卖方在其他地点交货，则卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方也只要将货物交给买方指定的承运人处置时，交货即算完成。 FCA与FOB的异同点 1. 按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。 2. 办理出口结关手续。 3. 负担货交承运人前的一切费用与风险。 4. 提交通常单据或电子信息。 卖方的 基本义务 1. 订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。 2. 办理进口结关手续。 3. 负担货交承运人后的一切费用及风险。 4. 领货付款。 买方的 基本义务 1.交货地点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 2.风险划分点：指定地点完成交货。 3.费用划分点：指定地点。（买方负责支付运费、保费、其他） 4.报关：出口报关-卖方；进口报关-买方。 5.