中国·安阳国际商贸城项目《薪金发放方案》69.docVIP

中国·安阳国际商贸城项目 营销中心薪酬管理制度 二0一四年六月 目录 总则 3 一、薪酬组成 3 1.1、底薪 3 1.2、补助 3 1.3、全勤奖 3 1.4、业绩奖罚 3 1.5、年终奖 3 二、佣金制度 4 2.1 个人佣金计算方法： 4 2.2 公司公佣计算方法及发放： 4 2.3 退房佣金计算规定： 4 2.4 离职佣金计算规定： 4 2.5 佣金的发放 5 三、定、退房制度 5 3.1 定房 5 3.2 退房 6 四、客户确认及佣金发放制度 6 五、其他 7 总则 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、薪酬组成 由于销售工作的特殊性，销售部一线营销人员的薪酬主要由以下几部分组成： 薪酬 = 底薪+补助+全勤奖+提成佣金+业绩奖罚+年终奖奖励。 1.1、底薪 试用期员工底薪：1200元/月，试用期3个月。试用期为带薪培训，经考试合格后转为正式员工（若该员工试用期表现出色可提前转正）。 正式（转正）员工底薪：1500元/月。 1.2、补助 因工作需要，公司提供餐补9元/人/天（按实际出勤天数计算）、通讯补助50元/人/月，员工当月生日补助50元/人，以上补助随当月工资同时发放。 1.3、全勤奖 本月无迟到、无早退、无旷工、无请假，视为全勤，奖金为50元/月，随当月工资发放。 1.4、业绩奖罚 根据公司制定当月销售业绩奖罚细则，随当月工资发放或扣除。 1.5、年终奖 根据公司相关规定，参考销售业绩及日常工作表现，公司酌情发放年终奖金。 二、佣金制度 2.1 个人佣金计算方法：? ：?退房佣金计算规定：?由于设计变更、施工质量等原因导致客户退房，由于客户原因导致退房，佣金不再发放，已发佣金扣回。?因虚假承诺等原因造成的客户退房，不计算佣金，原来发放的佣金一并核扣? 2.4 离职佣金计算规定：?离职或辞职，应提前两周提出书面申请，在递交申请后的两周内正常工作并完整地交接全部客户资料和工作后，其佣金按发放；?未能依据相应程序办理离职手续，未发放的佣金不再发放，同时公司保留追索预发佣金的权利；??因离职或辞职而结算佣金时，其佣金认定仅限于截止其正式离职之日前三天到帐的款；于认购后前离职，其客户由分配给其他佣金的发放?1公司行政部根据公司规定，月日前完成计算上月应发佣金，经评定奖罚项目，并经财务部审核后，财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家有关规定缴纳个人所得税） 三、定、退房制度 3.1 定房 3.1.1销售人员应把所定房源及时汇报，由销售经理在《总控表》上作记录，并注明定房日期； 3.1.2房源保留期限为小定金（1万元）保留三天，大定金（定金的50%）保留五天（原则上只收取大定金，具体情况也可灵活对待）。无特殊原因不得续定，如要续定须报请销售经理批准； 3.1.3销售人员不得自行收取客户小定金或大定金，须交由财务部门收取并开据收款凭证。 3.2 退房 3.2.1按时注销退房客户房源，严禁私自保留房源； 3.2.2将退房客户定单及退房申请表，写明退房原因交于销售经理。并凭借退房申请表和回收收据，及时汇报销售经理，由销售经理或指定人员在《总控表》上注销房源。 四、客户确认及佣金发放制度 宗旨团结合作发扬团队合作精神原则一切以《每日来访客户登记表》文字记录来电来访登记为准口说无凭。同时按照接待客的方式进行拓展推销。销售的连续两个月未售出壹套房/铺或连续三个月销售业绩排位最后的公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理1前提接待客户时要主动询问客户以前是否与本公司联系过了解到是老客户应及时通知第一接待人继续跟进客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准已成交客户重复购买原则上由已成交销售人员接待推销。客户有特殊指定销售人员接待的由被指定的销售人员接待推销已成交客户重复购买若在第一单已发生撞单的原则上由参与第一单提成的人员接待推销成交后平均分配业绩佣金客户有特殊指定销售人员接待的由被指定的销售人员接待推销已成交客户亲自带新客户前来的由已成交销售员接待并跟进若在第一单已发生撞单的原则上由参与第一单提成的人员接待推销成交后平均分配业绩佣金已成交客户介绍新客户但是没与其同往的客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的由已成交销售员接待并跟进,若在第一单已发生撞单的原则上由参与第一单提成的人员接待推销成交后平均分配业绩佣金。客户来时忘记或没有指定销售人员接待的作为新客户由轮销售人员接待未成交客户带客户来的由第一接待人接待推销未成交客户推荐朋友来的客户指定销售员接待由指定销售员接待推销;客户没有指定