长治飞路四季度促销活动执行方案.pptVIP

中级轿车之王 实力奔腾 全民体验季 长治飞路欢乐家庭运动会执行案 2010年10月 目 录 总体概要 媒体宣传 前期筹备 现场执行 费用预算 1 2 3 4 5 策略思考 活动信息 场地简介 人员邀请 日程推进 活动流程 目 录 第一部分：总体概要 活动信息阐述 策略思考 目前各个区域奔腾的主要库存为奔腾B50，B50的购买者多为已经拥有家庭的人士； 看车的不一定是家庭购车的决定者，一般购车需要家庭人员共同决定，但是很难达成统一意见; 客户通常不会一个人参加活动，借助家庭运动会可以对整个家庭进行统一传播体验、从而达成共识； 家庭运动会运作形式 A媒体招募：统一媒体广宣的投放，在媒体上统一传播全民体验季的声音，将奔腾欢乐家庭运动会的形式在媒体上给予发布，同时招募一部分感兴趣的客户报名参加，借此打捞关注奔腾的潜在客户，借此提升品牌的关注度，同时提升展厅的集客量。突出表现奔腾注重亲情生活的高贵品质。 B公关活动：举办有特色的家庭运动会，可以将看车，赏车，深度体验车辆和家庭的集体娱乐活动相结合，可执行性强，客户参与度高。通过客户的深度品质体验，推出限时特惠政策，再次挖掘市场购买力，促使成交 活动信息阐述 活动时间： 2010年10月30日（日期暂定） 活动地点： 老顶山国家森林公园 参与人员： 奔腾潜在客户30组+媒体3人+工作人员10人 共计100人左右 活动名称： 中级轿车之王 实力奔腾 全民体验季 ——“放心奔腾 关爱随行”奔腾欢乐家庭运动会 活动形式：文艺表演+领导讲话+试乘试驾+亲子游戏+体验游戏 拟选定长治市老顶山国家森林公园作为家庭运动会举办地。 老顶山景区主要景点就是老顶山国家森林公园。公园位于长治市区东北部，距市区3公里，方园40多平方公里，海拔最高1378米。公园由五顶9脊18沟40余座山峰组成，天然岩洞30余处。森林面积3万亩，森林覆盖率达74%。自然景观空灵奇秀，园内松柏葱绿，桃李芬芳，古洞烟霞，曲径通幽。 老顶山层峦叠障，气势雄伟，林海茫茫，景色壮美，名胜古迹，遍布全山，历来为上党一方胜地。老顶是五顶之最，海拔1378米，是太行山西南部的主峰之一。老顶上原建有玄天大帝庙。现为长治市电视转播台。 登临老顶，近望高楼错落，道路井然，市区景致尽收眼底；远望漳泽水库壮如锦带，飘浮于天际，上党盆地一览无遗。 场地简介 客户邀请 （10月25-26日）第一次邀请 （10月27-29日） 第二次邀请 （10月30日）第三次邀请/确定人数 初次邀请的人数应为拟到场人数的2-3倍，将总人数平均分配给销售顾问，每个人制定客户名单，层层筛选确定。 进一步确认筛选，到场客户名单。 最终确认人数，将客户信息汇总到市场经理处，做成嘉宾签到表格。 邀约客户话术设计： ***先生/女士， 您好，我是长治飞路一汽奔腾4S店的销售顾问****，非常荣幸的通知您，我们将于本周末10月31日，在*******举办一场别开生面的家庭运动会，您可以带上家人集体出席，希望您届时到******签到入场，活动信息我稍后将以短信形式发到您手机上，有问题请及时联系我。 议以电话邀约，上门邀约为主 电话邀约后须将活动详细信息短信告知客户。 日程推进 方案的讨论修改 10月25日前 细节商定 26日 定稿 客户邀约。。。。。。。。。 领导邀约，确定 场地考察，商定 场地确定 制作物料设计 客户邀约 客户邀约 30日 31日 27日。。。。。 29日 后一周 场地布展 音响彩排 文案撰写 活动执行 30日 物料制作 演职聘请 物料考察，购买 物料清点 主持人沟通 活动总结，资料验收 活动流程 目 录 第二部分：媒体传播 媒体排期 样稿设计 媒体排期 样稿设计 报纸广告内容： 第一主题 实力奔腾 全民体验季 第二主题 放心奔腾，关爱随行 广播广告内容： 15秒广告 （浑厚男中音）： (背景音乐)实力奔腾，一汽奔腾全民体验季盛大开启！放心奔腾，关爱随行。一汽奔腾欢乐家庭运动会报名征集中,报名截止10月31日！ 咨询电话：************ 地址： 一汽奔腾长治飞路4S店, （欢畅音乐结束） 第三部分：前期筹备 场地规划 人员分工 物料筹备 场地规划 入口 背景画面 拼图区域 快乐泡泡 幸福奔腾 汽车运水区 倒车入库区 帐篷休息区 X展架 X展架 X展架 X展架 X展架 说明：活动进行场地须分区明确，各个场地之间必须用隔离带隔开，拼图区域在舞台区域进行 展 车 区 域 人员分工表 实行责任到人的工作分配制度 人员分工 物料筹备