执行奖惩方案.docxVIP

执行机构设置一.活动执行组织架构电视、报纸、小区店面生动化布置户外、流动车体会长 马可秘书处 马炳奇总督导 全友刘总业务部 大信樊总宣传部 箭牌杨总家装预约组小区预约组电话营销组门店预约组门店1组门店2组门店3组巡视督导部 黄邦机二.例会制度⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。三.监督机制：神秘顾客考核表。考核日期：店面名称：总分考核项目进门接待语□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）店面物料摆放情况□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）促销内容熟悉情况□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）活动内容答疑满意度□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）注：神秘顾客提交录音内容，以作证据。4.周边区域老板交叉巡店制：交叉巡店考核表。考核日期：店面名称：总分考核项目进门接待语□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）店面物料摆放情况□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）促销内容熟悉情况□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）活动内容答疑满意度□5分（极差） □10分（勉强） □15分（还好） □20分（非常棒）注：神秘顾客提交录音内容，以作证据。五.考核机制：⑴团队建设根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队⑵客户预约任务品牌客户信息签单数量签单单均门槛值满意值挑战值门槛值满意值挑战值门槛值满意值挑战值龙 队120圣象地板30伊莎莱窗帘30韩国LG地暖30索菲亚衣柜30虎 队120箭牌卫浴30大信橱柜30柔然进口壁纸30蒙娜丽莎陶瓷30鹰 队100全友家私70万家乐电器30联盟奖惩制度■奖 联盟奖励终端销售：个人／小组签单*03+带单*0.7冠军奖励800元　 　奖励1000元 个人／小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励600元　 　 个人／小组签单*03+带单*0.7 季军奖励400元　例如：柔然壁纸 朱一可 首签订单30单 带单50单 公式：30*0.3+50*0.7=44单箭牌卫浴 ＸＸＸ　首签订单20单 带单60单 公式：20*0.3+60*0.7=48单箭牌卫浴　　ＸＸＸ　　获胜小组依然如此计算联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行奖励！为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期间的奖罚费用；活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款200元；第二次不参加罚款300元！第三次不参加罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；）蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策熟悉程度，所有品牌经营的产品、地址！如有了解不清晰.不合格者对该品牌罚款100元；一定要严格执行！！各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；店面每售一单，奖励30元（签单成功后奖励，费用单品牌自己支出）！6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品牌，如有发现一次.罚款1000元！以录音记录为准！7、龙队、虎队及鹰队以截至９月7日签单真实信息为准！失败团队奖励获胜团队1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。六.任务分解工具包。⑴分组任务推进计划组别负责人组员任务第1周第2周第3周电话营销组小区推广组家装开拓组门店1门店2门店3门店4门店5⑵个人任务推进计划组别姓名团队任务个人任务12345678910电话营销组小区推广组家装开拓组门店1门店2门店3七、培训动员1. 在活动开始蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等；2. 培训内容包括 （1）活动内容（2）销售话术（详细内容请参照《销售话术》）（3）激励奖罚政策（4）目标任务制定、销售额任务等八、广告宣传1. 各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必须执行）2. 电视飞播广告： 10天，每天20次，每次15秒；（可根据活动进展进行适当调整执行）电视费播字幕：建材巨头扛鼎计划，群雄巅峰钜惠——家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信