基于三层次的直销企业与经销商的文化融合管理.PDFVIP

第十九屆直銷學術研討會 基於三層次的直銷企業與經銷商的文化融合管理 薑玲 克緹（中國）日用品有限公司 行銷總監 上海市松江區錦昔路 58號 TEL: 021 E-mail: xzjiangling@ 摘 要 直銷在中國已經走過 20 多年，經歷了產品銷售導向期、事業機會導向期，逐漸由不被瞭解、 不被認可發展到被越來越多人接受與參與。隨著行業不斷發展，法律法規不斷完善，行業內 愈來愈多的企業獲得了直銷經營許可，而且更多的銷售團隊、組織文化和組織系也初見雛形。 但是如何實現每一個成員快速融入團隊以及經銷商團隊如何融入企業，對企業現階段業績的 穩定增長、團隊快速發展發揮著不可小覷的作用。 直銷本身是做人的工作，企業和組織績效均源自個人行為。本論文利用組織行為學的相關理 論知識，結合直銷現有的具體實踐過程，研討伴隨著組織的形成，組織文化的創立；在組織 發展和壯大的過程中，如何進行組織文化的存續和發展以及組織文化的管理。從而建立一套 切實可行的方法和模式，使組織領導者既能夠有效的把組織成員個體轉化為團隊成員，又可 以在企業文化的基礎上建立完善的組織文化系統。以期個體、組織與企業三層次之間實現文 化融合，通過改變個人行為、提高組織凝聚力和效能，最終實現穩定的企業團隊和業績的不 斷增長。文化融合模式建立之後，結合本企業的文化架構和內容，本論文提出了實現文化融 合的若干具體實施方案，同時對企業經銷商管理和經銷商團隊建設提供了一些理論依據和完 善措施以及評估參照標準。 關鍵字：直銷，組織文化，文化融合，組織文化系 193 基於三層次的直銷企業與經銷商的文化融合管理 Abstract Direct selling in China has gone through for more than 20 years, experienced periods of sales-oriented and business opportunity-oriented, and gradually been recognized by more and more people from being not understood or unrecognized. Along with industry development and the improvement of laws regulations, more and more direct selling companies have been licensed, a number of sale teams, organizational culture, and organizational systems have come into being. However, how to make each member integrate into organization and distributor team into company quickly would play a vital role in steady growth of business performance and team development. Direct selling industry itself is the work about “human”, both business and organizational performance result from individual b