中原地产南京国际贸易中心营销策划手册.pdf

目录： …………………………………………………………………………………………………….4 …………………………………………………………………………………………………….4 第一部分 市场研析…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..44 一、 市场状况分析 二、 南京商务楼产品力分析 三、 新街口CBD商务区分析 四、 竞争楼盘分析 ………………………………………………………………………………………………25 ………………………………………………………………………………………………25 第二部分 项目营销策略………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2255 一、 项目概况 二、 总体策略 1、策略导向 2、项目定位 三、 产品改造及装修标准建议 四、 营销策略细化 1 1、推盘时机 2、推售原则 3、正式推盘必备条件 五、 销售手段 六、价格策略 1、 定价原则 2、 分阶段租售计划 3、 付款方式建议 …………………………………………………………………………………………….53 …………………………………………………………………………………………….53 第三部分 项目推广策略…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..5533 一、 推广策略导向 二、 广告推广主题 三、 宣传包装建议 1、 形象包装 2 2、 租售中心包装 3、 样板房 四、 广告推广思路 SP 五、 策略 ………………………………………………………………………………………………67 ………………………………………………………………………………………………67 第四部分 广告推广计划………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………6677 一、背景导入 二、受众分析 三、推广定位 四、媒体策略 五、分阶段广告计划 3 第一部分 市 场 研 析 一、 市场状况分析 一、 市场状况分析 一一、、 市市场场状状况况分分析析 (一) 宏观状况分析 1． 市场现状 自2000年年初，我国宏观经济逐步迈入一个相对温和、中速、持久的增长通道，至今年上半年，中房景气指数一 直运行于景气空间、市场空前活跃，房市彻底摆脱前几年“爆炒”造成的“泡沫”阴影，走出了低谷，呈现出投资大增、 产销两旺的良好局面。今年，国家政策不断完善，经济形势普遍看好，WTO的加入在即、申奥成功等利好因素，使上半 年房地产市场仍保持比较活跃的态势。 由于银行利率已连续七次下调并开征利息税，引导居民将多余的资金从储蓄转向投资和消费，刺激了商品住宅市场 需求的释放。同时，房地产金融体系不断完善。如放宽住房按揭年限，加大公积金放款额度，简化办理手续等，为个人 4 购房提供了较为宽松的资金环境。另外，国家加大推动房改政策的力度，如住房分配货币化的进一步顺利进行，公房上 市手续的简化与税费优惠，大大提高了个人的购房意愿与支付能力。因此，在财经政策和房改政策的共