中国移动梦网广告计划书.pdfVIP

移动梦网广告计划书 一、背景资料 伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市 场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业 竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信 公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网传统的语音业务 向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通 信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声 讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信 息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校 市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网 在广大互联网用户中的形象。 二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动 QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡。 详情请点击：WWW.MONTERNET.COM获取详细资料。 三、市场前景分析 “移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台， 依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代 的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数 超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学 不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对 移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。 从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个 巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和 影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对 移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力 巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。 四、市场细分及市场定位 1 1 11、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争 取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要 切入点，是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为： （1)目前没有手机，但即将拥有手机； （2)目前拥有手机，将来需要移动新业务； 2 2 22、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群 层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场； 对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让 他们了解并应用新业务。 3 3 3、市场竞争态势 3 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着 我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的 更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站， 而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易” 等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。 4 4 44、市场优势机会 移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这 在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很 大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣 传。 5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了 解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣 传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全 面拓展移动的数字业务。 五、行销组合策略 ▲户外广告 ▲户外广告 ▲▲户户外外广广告告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告 牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具 体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球 场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业 化，结合