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公司财务战略与决策分析案例 上课时间：　 主讲教师：　　 责任教师：　　 　 班级学号：　　 学员姓名：　 第一章 总论 1、XX银行公司简介 XX银行股份有限公司成立于xx年x月x日。近年来，XX银行积极推进管理创新和金融技术创新，努力打造公司银行、零售公司、个人银行、信用卡、金融市场、票据、资产托管、投资银行几大利润中心，实现利润来源多元化。XX银行为中国银行业资产质量好、盈利能力强、资本充足率高、不良贷款率低的银行之一。 2、以人为本的企业文化 XX银行一直以来十分注重企业文化建设，在不断的经营管理实践中逐步确立了自身的企业文化，塑造全行统一的价值观和经营理念，规范全行的经营行为。作为一家中外合资银行，要保持良好的开放性，营造宽容的、和谐的、奋发进取的环境，善于调动各级员工的积极性和创造性，善于融合吸收各类优秀人才、先进文化和经营理念、管理技术，不断地进行变革和创新，努力提升自身的竞争力。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对新的竞争形势，自强不息的XX银行人将以改革的精神、开放的心态、坚定的信念，努力把XX银行打造成一家令人尊敬、具有良好口碑和核心竞争力的现代商业银行。 第二章 XX银行竞争战略分析 1、XX银行的竞争环境分析 五力模型，是由迈克尔·波特提出的，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 （1）供应商议价能力 对商业银行而言，供应商为各类存款者。随着利率市场化加速推进，各类存款者议价能力越来越高，同时各类金融产品（包括非银行业的金融产品）越发多样化，而各类存款者获取信息的渠道越发丰富，大大加大了各类存款者可选择性，提高其议价能力。此外，今年5月1日起将实施存款保险制度，这对商业银行带来强大的冲击和巨大的机遇。上述各类因素，对XX银行而言，即使机遇又是挑战。XX银行资本雄厚，市场口碑好，虽然存款者议价能力在提高，但XX银行在该轮市场竞争中将获得一席之地。 （2）购买者议价能力 对商业银行而言，购买者即为向银行申请融资的客户（借款人）。借款人的层次不同，其议价的能力是不一样的。个人层面，普通的个人客户很难从银行获得信用贷款，但是银行的VIP 客户，就有可能在他长期合作的银行里拿到优惠利率的信用贷款，这两种客户的议价能力是完全不同。企业层面，大中型国有企业，区域内的龙头企业，当地银行都趋之若鹜，很多都是主动上门营销争取与之合作，该类客户的议价能力较高，银行出于综合回报考虑，贷款价格甚至可以降到基准；但是中小企业，特别是小微企业获得银行贷款就能难，特别目前中国出于三期重叠，银行为了控制风险，小企业更难从银行获得贷款。 XX银行作为一家城商行，立足为中小企业服务，而对于中小企业，XX银行具有较强的议价能力。但XX银行也存在和国有行或股份制银行营销目标重叠，面对上市公司、大中型企业，则议价能力相对较弱。 （3）潜在进入者的威胁 虽然金融机构（如信托、基金、券商等）在国内发展迅速，但是银行牌照在中国很难取得，故银行存在较大的进入壁垒。但随着民营银行的放开，包括阿里巴巴的网商银行等一批民营银行的介入，以及互联网金融的冲击，一定程度上影响银行在金融领域的地位。但混业经营是大势所趋，对银行而言具有绝对的优势，所以整体而言，潜在进入者的威胁较小。 （4）替代品的威胁 目前，我国间接融资比重越来越低，直接融资比重越来越高。银行业的垄断地位不断的被稀释，优秀企业已不再单纯向银行借款，很多优秀的企业完成了IPO 上市融资，通过直接融资的方式，这些优秀企业降低了财务成本，更好的实现了发展。新三板已经开启一段时间，直接融资的门槛进一步降低。另外，信托产品、产业基金、私募基金、短期融资券等的推出，近一步压缩了银行间接融资的市场，展望未来，直接融资将对银行形成资本性脱媒的挑战，对银行来说，这是很大的挑战。目前，互联网金融风生水起，对传统金融业造成一定的冲击，如余额宝的推出，改变了人们理财的观念，对银行而言，其资金成本较低的活期存款受到了较大的威胁。但混业经营是大势所趋，混业经营对银行而言具有绝对的优势，所以整体而言，对面替代品的威胁，银行仍有较大的优势。而目前XX银行已获得基金、B类主承销商资格等牌照，目前正申请金融租赁等牌照，为之后的混业经营打造良好的基础。所以你胳膊银行在未来的金融界绝对有立足之地。 （5）行业内现有竞争者的竞争 中