康师傅的企业发展历程.pdfVIP

“康师傅”的企业发展历程 1992年，第一包康师傅方便面上市。 2005 年，全世界人每吃掉五包方便面，就有一包是“康师傅”。 从乡村制油小作坊，到年销售额300多亿的，大型食品工业集团，是谁一手创造了“康 师傅”的奇迹？ 从全球最大的方便面生产商，到集食品、零售、餐饮于一体的跨国企业集团，“康师傅” 走过了怎样的发展历程？ “康师傅”创始人魏应行做客《台商故事》，讲述创业的曲折经历。 [演播室]康师傅不姓康 主持人：观众朋友大家好，欢迎收看《台商故事》。我们要给大家讲的是康师傅的故事。 康师傅不姓康，康师傅姓魏，为什么的魏师傅会创办了康师傅，在康师傅的背后有哪些故事 呢，我们先来认识康师傅的创始人魏应行先生，魏先生你好。当时为什么想起叫康师傅，没 叫魏师傅。 魏四：康吧，应该作食品从健康趋向，康这个，而且康在我们，小有迷信，在品牌里面 秘密里面，康是扬音。取这个名字就比较向上，向扬。这样一个名字，师傅是一个在北方很 普通的一个尊称，所以取了这么一个名字之后，大家反而非常耳熟能详，非常容易沟通。这 个我觉得名字取得不错。 主持人：是不是有人真的会以为您姓康，叫您康师傅。 魏四：应该普遍有这样的，有这样的感觉，康师傅的老板姓康。 主持人：其实不论是魏师傅还是康师傅，刚来的大陆的时候都不是很顺利，我们也来回 顾一下当年魏先生刚才到大陆时候是一个什么样的状态。 导视：初到大陆，就赔掉了上亿家产。（差点卷铺盖走人） 失败的卖油郎，如何摇身一变，成为食品业的大亨？（塞翁失马焉知非福） 接下来请收看“康师傅”的创始人，魏应行的创业故事。 [小片一]接连投资失利 解说：1988 年10月的一天，在香港飞北京的747班机上，一个28 岁的台湾小伙，显 得兴奋而又不安。飞机就要降落在北京首都国国际机场，这将是他第一次踏上首都北京的土 地。 他就是魏应行，魏家四兄弟中最小的一个。魏家四兄弟在台湾经营着一个小油脂加工厂， 为了把事业做大，他们把目光投向了刚刚改革开放的中国大陆，性格开朗、能说会道的魏应 行，被哥哥们推举来大陆寻找商机。 怀揣着家人筹来的一亿五千万新台币，初次来到大陆，魏应行对这里的一切都很陌生， 他唯一知道的，就是这里有12 亿人口的大市场。 采访（魏应行）：这里对有拼搏精神的年轻人很有吸引力…… 一到大陆，魏应行就马不停蹄的，开始到各地考察市场，足迹几乎踏遍了大半个中国。 半年后，他在北京落下了脚。 因为在台湾做的是油脂加工生意，魏应行很习惯地从油上面寻找商机，他看到，当时京 城老百姓都在用着散装的食用油，于是，他很快想到要开发一种带包装的食用油，创立来自 台湾的食用油形象。 1990 年，在北京友谊宾馆，魏应行在大陆的第一家企业，“顶好”食用油公司挂牌成立， “顶好清香油”开始上市销售。 为了尽快打开市场，魏应行特地请来了，当时正在大陆热播的电视剧，《星星知我心》 中“妈妈”的扮演者，吴静娴做广告。很快，“用顶好清香油，顶有面子”的广告语，就深 入人心。 不过，就在魏应行为广告效果庆幸的时候，顶好清香油却遭遇了滞销，不得不全部收回。 魏应行满腔的创业热情，遭到了现实的严峻考验。 采访腾：顶好清香油，这是一个很好的产品，但是市场不够成熟，所以我们当时来了之 后，花了很长的时间来教育消费者，告诉消费者说，未来可能大家都有机会来吃所谓的包装 油，因为那个时候都是打散油，从早期的粮油配给的方式，计划经济这样子的一个分配，那 是早期。但是未来商品经济越来越发达之后，可能这种油脂都会透过更方便的销售的方式， 也就是所谓包装油的方式，做了一些改变，我们认为，这个是未来很有机会的，但是也出乎 我们当时想像以外的，就是这个时间来得比较慢。 解说：当时中国绝大多数的老百姓用的都是8角钱一斤的散装油，而售价2元钱一斤的 “顶好清香油”质量虽然很好，价格却大大超出了消费者的承受能力，顶好清香油叫好不叫 座。 魏应行的第一笔投资就遭遇惨败，然而，随后坏消息又接踵而至，在其他几个地方的投 资项目，也遇到了类似的情况。到大陆的第三年，魏应行几乎赔光了，当初带来的 1亿5 千万新台币。当初那个踌躇满志的青年人，此时也变得有些迷茫了。 魏四：遇到了一些挫折，想要卷铺盖走人。 [演播室] 主持人：当时一亿五千万，相当于差不多是人民币是。 魏四：