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推一把第四期：桌面软件品牌推广及渠道推广策略及方法 ——彩虹浏览器大贵 大贵：彩虹浏览器作者，卡福尔安全套电商负责人；2005年就职于北京东方通科技有限公司，担任高级软件工程师，负责建设银行总行短信银行系统开发及运营维护工作； 2008年就职于糖果浏览器担任市场部负责人；2010年推出彩虹浏览器，并一直致力于浏览器研究及品牌市场推广工作；2011年同时参与卡福尔安全套创业，并负责卡福尔安全套线上线下品牌拓展及市场销售工作。 新浪微博：/caihongliulanqi i大贵 讲座内容梗概： 浏览器市场介绍； Ie仍然雄踞首位，360收购世界之窗异军突起；搜狗来势凶猛，创新不断；傲游厉兵秣马征战国际化；QQ浏览器恍然大悟，模仿创新；百度浏览器迟到的盛宴，应用优势凸显；谷歌、火狐浏览器仍居二线，糖果浏览器征战继续；绿色浏览器默默耕耘；导航客户端接入浏览器：2345浏览器，雨林木风115浏览器，155迅雷浏览器，彩虹浏览器小众精品。其他浏览器还在继续。 国内浏览器推广的几个典型案例：ie通过windows捆绑；360安全浏览器基于360安全卫士及360软件管家管道；搜狗浏览器基于搜狗输入法及搜索管道；QQ浏览器基于QQ即时通讯及QQ官网；QQ浏览器及搜狗浏览器官网联合推广；IQ浏览器因母公司倒闭，前期大量的广告投入化为炮影；2345浏览器（珊瑚浏览器）前期推广由于产品成熟度暂时停止推广，希望在创造好压及彩虹QQ推广的奇迹；傲游浏览器最早进入中文浏览器市场依靠口碑及较为完善的市场渠道但仍未像360安全浏览器及搜狗浏览器那样爆发。从中我们分析出取得超大规模浏览器市场的几个重要途径：windows系统,自有资源带量... ...1,360安全浏览器，以安全起家，360产品系列用户群体覆盖了中国近80%用户，这个强大的渠道为360迅速崛起成为国内第二大浏览器奠定了基础，同时360浏览器技术上的领先以及对用户的使用习惯的精准分析，这种优势将在未来持续体现，想要打破360安全浏览器在浏览器市场的地位，必须具备更强的市场能力及浏览器产品更加卓越，我认为从以下几点可以打破360浏览器目前取得的优势：在浏览器UI设计方面大力创新，在UI上设计出适合中国初级网民需求的产品将无疑是获得用户第一印象的很好的契机，目前国产浏览器没有一款浏览器在UI上倾注全力，都是纠缠于技术领域和日益增加的功能；另外市场渠道领域搜狗浏览器和QQ浏览器的联盟模式也在挑战360浏览器的市场地位，从品牌策略上提高覆盖量，为日后超越360安全浏览器做好基础。360浏览器目前的短板就是市场产品线过多，会导致用户体验的不一致 ，同时带来用户在使用浏览器的困扰，会使一部分用户流失。 2，搜狗浏览器以创新及全新的UI设计风格亮相，其搜狗输入法覆盖将近80%用户，这个强大的渠道为搜狗浏览器迅速崛起成为国内第三大浏览器打下基础，同时在技术上的大力持续投入为其提供了良好的竞争力，同时大力的品牌投入再持久的浏览器市场战争中将取得长效优势。 3，QQ浏览器一款基于服务于QQ用户的浏览器产品，再浏览器竞争中也不得不面临挑战，目前经过不断的努力及公司决策层的重视，在产品上有了不少的创新和针对QQ用户的特殊使用习惯，在产品上出现了与其他浏览器不同的差异化，为其占据用户使用时长提供了很好的基础，其95%的中国的网民覆盖量及大力的品牌投入为其奠定了不错的用户基础，但是未能有大力的渠道推广投入及主营收入不依赖于浏览器的这个弊病使在商业行为上差距360安全浏览器很大，因此QQ浏览器必须改变其现在的商业模式，将浏览器部门进行商业化，才能使QQ浏览器在未来的市场竞争中有更大的力度和动力与360安全浏览器和QQ浏览器进行竞争，通过外部力量带动组织内部的活力激发团队拓展外部市场的力量，最终才能在未来取得不错的市场份额。 4，傲游浏览器一款老牌浏览器，目前市场份额受到了其他几名浏览器的压缩，但是由于长期的品牌效应积累，仍然有一部分用户，因此如何改革创新，提升品牌将是不得不面临的问题，同时被并购将是不错的选择，选择金山可能是比较好的市场选择，因为360收购世界之窗，这种成熟的案例再此；金山要想在安全领域有所大突破就必须寄希望于浏览器这个抓住用户时长的产品，同时傲游浏览器也能有效牵制360浏览器，使金山网络能够专注于泛安全领域与360、瑞星之间的竞争，两者合并将取得更强的市场优势，同时大大提高品牌的复合价值以及耗动安全及浏览器市场给市场及网民以更大的信心，360安全浏览器再某种程度上就是基于用户对360安全卫士信心下的一种尝试使用。 5，百度浏览器，提到百度浏览器就不得不提到百度桌面战略，百度输入法、百度浏览器、百度影音等一些列产品的推出，将逐步来适应未来桌面领域的发展，百度用户占据了用户将近95%的用户渗透率，其品牌形象没有