高力常州国际汽车博览城开盘策略(20080827定).pptVIP

以上为合和商业地产初步方案 多谢观赏！ THANKS！ 2% 2% 多套优惠 1.5% 1.5% 付款方式优惠 一期 实收均价 认筹优惠 代金券优惠 免租优惠 自营户优惠 统一表价 经营户购买 5286 1% 1% 16.0% 3% 6909 投资户购买 5449 1% 1% 16.0% 0 6854 建议统一表价：6900元/㎡ 注：一次性付款97折，按50%的人一次性付款计算。 十一、媒体组合策略 （一）媒介选用（详见媒体排期） 1、报纸类：《常州日报》、《扬子晚报》、 《现代快报》 2、广播：常州交通台 3、短信 4、DM直邮 5、户外高炮 6、高力电影下乡 7、夹报 8、路演 9、电梯 10、乡镇横幅 11、路牌 1、武进模式与政企合力； 2、开盘时间的告知； 3、进行投资性教育（低门槛与高回报，一期巨幅让利、切实做旺市场等）； 4、通过价格（或模拟案例）的释放； 5、中秋客户联谊活动； 6、开盘盛况炒作等。 （二）推广主题： 促使新一轮认筹小高潮，最大限度提高解筹率。 （三）推广目的： 十二、后续营销策略 （一）公务员营销策略： 以常州公务员为主要目标客户，开展针对性的推广，制定相应的优惠额度。 （二）村民营销策略： 以武进富裕村镇为主要区域，以村镇干部、暴发户、有影响力的人士为主要目标客户，开展针对性的推广，制定相应的奖励措施及优惠策略。 ——在当前的市场环境下，传统的推广方式效果不大。 只有更精准的营销，方能实现目标。 （三）私企业主营销策略： 以私营企业主及高管为主要目标客户，开展针对性的推广。 (四）虚拟资源营销策略。 整合商家资源，策划主题活动，借助媒体进行炒作。 （五) 启动“常州髙力会”展开“老带新”活动。 * * * * 合和商业地产机构 2008年8月27日 高力·常州国际汽车博览城开盘营销策略 一、开盘背景 （一）市场背景 1、从供应量看，1-7月份，常州市商品房批准预售面积469.75万㎡，较上年同期上升13.69%，其中商品房住房批准预售面积326.04万㎡，同比上升16.92%。7月份，全市商品房批准预售面积108.38万㎡，较上年同期上升452.96%。 2、从销售备案量看，1-7月份，常州市实现商品房销售备案面积299.56万㎡，同比下降9.78%。其中，实现商品房住房销售备案面积为233.88万㎡，同比下降5.74%。7月份，全市实现商品房备案面积40.54万㎡，同比下降9.00%。 3、从销售价格看，1-7月，常州市商品房的平均成交均价为4668元/㎡，同比增长8.99%。其中商品住房的平均成交均价为3961元/㎡，同比上升4.65%。据分析7月份商品房成交均价上涨幅度较大，主要是因为商办用房及高价位住宅销售比例提高。 4、总体而言，常州市新建商品房批准预售量继续扩大，但成交量有所下滑，商品房销售出现负增长。 （以上数字据常州日报公布之房管局《7月房地产简报》） 5、从竞争对手看，经营层面，中天项目在不断地制造相关的传闻，加重了自营户的观望情绪；投资层面，新阳光西林国际食品城、湖塘纺织城、新天地不夜城、银河湾电脑数码城分流了一些投资客，同时万都小商品城、横林地板城等项目的开业情景，让投资者对商业项目的信心受到一定程度的削弱。 （二）项目背景 1、目前项目认筹成交量（本数据截止8月25日）： 400 20.0% 80 80.0% 320 套数 190 25.3% 48 74.7% 142 批数 比例 数量 比例 数量 合计 投资 自营 客户类别 2、认筹客户认知途径分析： 33.1% 2.5% 0.8% 0.8% 12% 5.4% 4.5% 各媒体认筹批数比例（%） 80 6 2 2 29 13 11 47 142 190 累计 武进日报 扬子晚报 现代快报 常州日报 投资 自营 朋友 户外 海报 报 纸 客户类别 数量 认知类别 　 17.8% 5.4% 0.4% #### 0.8% 3.3% 各媒体认筹批数比例（%） 242 43 13 1 32 2 8 47 142 190 累计 投资 自营 总计 资料邀约 外勤 电台 路过 直邮通 短信 客户类别 数量 认知类别 3、认筹客户来访区域分布： 　 1.1% 2.6% 1.1% 1.6% 40.0% 7.9% 2.1%