销售部组织架构及佣金管理方案.docVIP

销售部组织架构及佣金管理制度 第一部分 销售部架构及职责 目的 从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。 结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。 二、部门架构 销售部经理1人、主管一人、置业顾问6人、销售内勤一人（称呼有待商定）。 三、部门岗位职责 销售部经理 职责简述： 把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持销售； 按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成； 优惠制度的执行与把控； 体系内规范化制度的制定并监督执行。 工作内容： 销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟踪；确定价格体系和销控 参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控； 优惠制度的制定及把控； 体系内规范化制度的制定和完善并监督执行； 培养销管员工梯队，建立销管平台。 销售主管 职责简述： 销售部绩效的考核。 通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。 参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等部门紧密结合。 现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。 工作内容： 销售部绩效的收集、核对及整理； 案场到访客户的服务抽查及意见反馈； 案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈； 协助销售经理进行组织和管理。 确定销