网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

但一劳永逸——民营雪中送炭——央企.PPTVIP

但一劳永逸——民营雪中送炭——央企.PPT

  1. 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
但一劳永逸——民营雪中送炭——央企

北京立金银行培训中心课程 400-650-5776 培养中国王牌银行客户经理 —立金银行培训中心 北京立金银行培训中心课程 如何营销国企、民企、外企、央企 不同的客户有不同的策略: ——国有:主动营销,关系很重要。 ——外企:形式和价格,周期长,但一劳永逸 ——民营:雪中送炭 ——央企:专业性 央企项目 —— 央企大部分都是总对总合作 —— 总部 高位切入极为重要 —— 地方项目公司权限极小 央企项目 —— 央企大部分都是总对总合作 —— 总部 高位切入极为重要 —— 地方项目公司权限极小 地方国企项目 —— 地方发改委、地方国资委非常关键 —— 地方财政属于重要的补贴资金来源 —— 民企项目 —— 对利率、担保等条件非常在意 —— 决策效率要求较高 —— 对银行综合服务需求量较大 —— 对金融创新极为感兴趣 外企项目 —— 法律合规要求较高 —— 对银行综合服务需求量较大 —— 对金融创新并不感兴趣 哪些央企项目容易出现风险 —— 技术含量较低、环保要求投入极高 —— 人员臃肿、管理效率底下 —— 钢铁、煤炭、造船、化工 营销的方法与理念 寻找客户 不同的客户有不同的策略: ——国有:主动营销,关系很重要。最终还是落实在业务的办理上。 ——外企:形式和价格,周期长,但一劳永逸 ——民营:雪中送炭 ——金融机构:专业性 营销的方法与理念 寻找客户 不同的客户有不同的策略: ——国有:主动营销,关系很重要。最终还是落实在业务的办理上。 ——外企:形式和价格,周期长,但一劳永逸 ——民营:雪中送炭 ——金融机构:专业性 营销的方法与理念 寻找客户 不同的客户有不同的策略: ——国有:主动营销,关系很重要。最终还是落实在业务的办理上。 ——外企:形式和价格,周期长,但一劳永逸 ——民营:雪中送炭 ——金融机构:专业性 营销的方法与理念 拜访客户 –重点在于如何提高成功率 ——做足准备工作:知己知彼,百战不殆 企业基本情况 公司股东、领导人(年龄、学校、爱好)、企业的经营情况、行业特点、竞争对手等等。 营销的方法与理念 营销客户 ——不断寻找机会接触客户 ——重视客户提出的每一个问题 ——寻找客户感兴趣的话题 ——寻找与抓住对方需求 营销的方法与理念 客户办理业务 ——真诚、负责任、业务熟练 ——快 捷 要和客户成为合作伙伴和朋友,充分交流,发现变化中的商机。 * 谢 谢! 北京立金银行培训中心课程 400-650-5776

您可能关注的文档

文档评论(0)

zhuwo + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档