音响行业的基本概况.ppt

二OO九年五月四日 演艺行业介绍 我们从事的行业是与“眼睛”、“耳朵”有关的行业------视听行业 与国家政策密切相关的大行业-----文化、体育 一﹑演艺设备市场发展回顾  1980-1990年： 二﹑演艺设备市场的变革 不到十年时间形成了数百亿的市场规模 二﹑演艺设备市场的变革 动力： 二﹑演艺设备市场的变革 特点： 三﹑新时期的市场机遇 增长点1 四﹑新时期的市场特点 四﹑新时期的市场特点 用户需求分析 技术交流引导 招投标文件编制 专家的评选推荐 工程监理的实施 良好的业绩口碑 四﹑新时期的市场特点 1、项目运作的时间成本 2、投标保证金 3、预付款保函 4、履约保证金 5、质保期的延长 四、新时期的市场特点 企业的经营战略决策能力 四、新时期的市场特点 企业团队的建设能力 五、市场机遇的把握 ”技术“是行业发展的动力 五、市场机遇的把握 “服务”是客户满意的永恒主题 走 进 梁源 感谢 奥纳的成员 主 营 产 品 专 业 音 响 产 品 分 类 代 理 产 品 其 他 产 品介绍 专业灯光产品分类 代 理 产 品 代 理 产 品 典 型 业 绩 流动演出工程 典 型 业 绩 流动演出工程 典 型 业 绩 固定安装工程 典 型 业 绩 固定安装工程 典 型 业 绩 固定安装工程 典 型 业 绩 固定安装工程 典 型 业 绩 固定安装工程 固定安装工程 固定安装工程 典 型 业 绩 固定安装工程 人 力 资 源 技 术 支 持 技术支持 客 户 服 务 发 展 规 划 设计标准规范 产品技术资料 引进与培养 国外交流与合作 制造厂考查与访问 厂商的培训与交流 用户的咨询与调查 竞争产品的比较与分析 工程与演出实践的经验 对产品的正确理解与运用 设计软件 设计标准规范 产品技术资料 工程技术团队 技术咨询 初步方案 施工图设计 安装指导 调试测量 技术培训 顾 问 公 司 售中服务 售前服务 客 户 服 务 售后服务 客户买 效果 我们卖 系统 不是买 产品 不是卖 设备 1、技术交流 2、技术建议书 3、设计方案 1、安装指导 2、调试支持 3、操作培训 1、限时响应 2、定期回访 3、备件支持 2005 2007 2010 * * 演艺行业基本介绍 时　期 演艺设备市场的生命周期 萌芽期 成长期 成熟期 2000-2010年： 1990-2000年： 第一次高速成长的需求主体——娱乐业 “易发商场”的炒货年代 娱乐行业集中型私有制投资主体 多行业分散型公有制投资为主体 娱乐市场的供求关系与国家宏观政策调控 需求 主体： 终端 营销 模式： 建设工程的招投标管理 政府采购法的颁布与实施 “关系”为主 “关系”+“实力” 客观上提高了行业的竞争门槛 进一步规范了企业的市场行为 “三个代表”及“城市经营”宏观背景下， 文化、体育、广电领域基础设施建设 增长点2 “办公信息化”、“教育产业化”…… 基于IT技术平台多媒体AV集成 需求增长点： 增长点3 “文化下乡”、“4万个亿”、“扩大内需”…… 农村文体设施建设 小 A 低 朋友+中介 价格/性能 个人 中 A 中 “优质售前服务”+ “无可奈何的欺骗 价格/性能 民企 私有制 中 AA 较高 “关系”+“实力” 品牌/业绩 企事业单位 大 AAA 高 “政治”+“经济” 品牌/业绩 政府 公有制 营运 规模 付款信用 运作成本 经营 模式 需求 敏感度 投资 主体 所有制形式 企业的技术能力 提升技术支持平台 企业的资本实力 多种筹资与合作模式 企业的经营战略决策能力 1、如何发现市场需求 2、如何扬长避