12-目标,成功寿险职涯之路的“灯塔”.pptVIP

13万人样本统计显示—— 新人3个月的件数与定着的关系 三个月件数 三个月转正率 十三个月留存率 12件以上（含） 96.8% 79.3% 8至11件 94% 61.9% 8件以下 23.6% 17.8% * 入职最初3个月的件数对5年留存率的影响 新单件数（月均） 留存率 0~3件 4% 4~5件 27% 6~7件 60% 8~10件 85% 11件以上 94% 资料来自：LIMRA * 新人前三个月达成12件以上，80%能在行业长期发展！ * 新人前三个月12 件 是业绩转正的最低标准! * 斩钉截铁的达成目标是 寿险成功人士的基本气质 * 行为习惯转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 * 有一位保险营销主管说得好： “成功是有代价的，这个代价就是培养良好的工作习惯。如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人，要辅导其改良技术，简直是一种浪费。” 好习惯成就人生 * 关键技能转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标— 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 * 关键技能的转正 是专业化寿险营销的开始 * 卓越的目标造就卓越的新人 * 当你不断的帮助他人时，就会如期达成一个个的目标，荣誉也伴随而至…… * 我们的共识荣誉项目的达成 就是阶段目标的实现 * 走进荣誉殿堂 MDRT 民生“钻星会” IDA龙奖 民生“高峰会” Million Dollars Round Table （百万圆桌会议） 有鲜花与掌声陪伴,让生命焕发出别样璀璨的光芒！ * 追求荣誉是人的天性，追求被尊重的感觉是一个人成长中必不可少的。成功的营销员的共同特质-对荣誉的无比重视。荣誉对他们而言，不仅是嘉奖，更是肯定与鼓励，是激励他们不断向前，创造更大辉煌的动力。 如果每个营销员都能在自己的工作中，看准每一阶段的目标，重视每一份荣誉，做到有奖必争，有奖必拿，从而将每一月、每一年的荣誉积累起来，积小荣誉成大荣誉，便能汇成自己卓越的人生，让自己的生命充满光辉！ “生命因荣誉而光辉” * [ 课程大纲 ] 制定 目标及 行动方案 新人 第一阶段 目标 * 目标 寿险职涯 之路的灯塔 成就伟大的两种力量 时间的力量——要经得起时间考验 你会长时期专注做一件正确的事 学习的力量——向优秀的人士学习 你会像他一样永远做正确的事情 * 课堂练习 《制定前三个月目标及行动方案》 制定前三个月总目标（件数、业绩、荣誉） 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 — 每周至少签单1件 — 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案 * 困难 目标 目标 困难 斩钉截铁达成目标 想 要 一定要！ * 班主任自我介绍。 * ?下面我们认识一位来自台湾的寿险明星，…… ?抛出一个疑问：通过保险，她改变了人生，创造了行业的奇迹，在这当中，她一定碰到比我们更多的难题，那她是如何做到的呢？我们想不想找到其中的秘密呢？ ?时间控制：半分钟 寿险事业最高荣誉场所 如同演艺届的奥斯卡颁奖会 如同运动员参加的奥运会 * 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 总公司督查训练部?2016版 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 总公司督查训练部?2016版 目标， 成功寿险职涯之路的灯塔 工作经历 现任职务 取得成就 [ 讲师自我介绍 ] * [ 课程大纲 ] 制定 目标及 行动方案 新人 第一阶段 目标 * 目标 寿险职涯 之路的灯塔 成功公式— 成功=目标+方法 * 思 考 在成功公式当中，你认为 目标占比多少？ 方法占比多少？ * 在成功学上—— 目标占100% 目标决定方法 * 卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 * 保 险 业 泰 斗 梅第·法克沙 美商大都会保险公司 首席客户执行长 1955年，32岁加入保险公司 从业58年 94岁 美国的寿险销售冠军 * 他总是给自己设定目标,他也都实现了他的目标 1960年突破 100万美元大关 1964年突破 200万美元大关 1972年突破 600万美元 1973年突破 800万美元 1977年突破 1700万美元，创下大都会