大学生创业-《水稻缓释复合肥》创业计划书.doc

《水稻缓释复合肥》创业计划 资源与环境学院挑战团队 2010-3-23 目 录 执行总结 1 项目背景 3 市场机会 5 公司战略 7 市场营销 7 生产管理 10 投资分析 12 财务分析 13 附录 15 《水稻缓释复合肥》创业计划 1.执行总结 公司简介 天下肥沃有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有水稻缓释复合肥制备技术。公司以先进的生产技术、完善的服务理念为基础，致力于提高肥料利用率、减少环境污染、提高粮食产量、保证作物品质。倡导发展低碳经济、建立生态可持续发展的节约型社会。 09年我国化肥销售总产值达4028亿元，并保持一定的增长速度在逐年递增，资料表明东北地区化肥产能缺口较大，特别是复合肥缺口较为突出。我们的产品将以先进的技术、独特的包装、高效低耗、省工省时的特色进入市场。 公司注重短期目标与长远战略相结合。初期目标以小规模、专业性、低成本、高效用的产品进入市场，创下良好口碑，建立长期合作伙伴，销售区域定位于东北地区。中长期目标将扩大规模，加大研发力度，涉足其他肥料行业，餐饮业、销售业、房地产业等，逐步形成以肥料生产为核心的多元化集团公司。 市场状况 目前，我国复合肥化肥市场大致可分为传统复合肥和功能性复合肥两种。传统复合肥已存在多年，深受广大农民信赖，但是随着化肥行业的发展，技术的更新，人们对农作物产量和质量的要求提高，以及人们对坏境保护意识的增长。传统复合肥以其，高耗能、低利用率、低增产率、破坏坏境的缺陷，会逐步被新生产品所替代。 功能性复合肥的诞生标志着复合肥产品的新趋势，然而由于其成本高昂、生产工艺要求严格、市场价格居高不下，难以被广大消费者所接受。因此，水稻专用缓释复合肥将就这一切入点进入市场。 我公司产品具有先进的技术支持，符合复合肥行业发展趋势。以其仅高于传统复合肥2%—3%的成本价格，较传统复合肥提高肥料利用率近20%的优势，采取竞争定价的策略进入市场。据了解目前，市场上传统水稻专用复合肥价格平均约为2100元/吨，具有包膜技术的缓/控释复合肥价格大约在4000元/吨。我公司产品成本约1900元/吨，市场平均定价为2250元/吨。（据了解市场可接受范围为2100—2600元/吨），价格空间较大。 公司目前销售区域定位于东北地区，将在大部分县级区域设置分销中心、代理商、销售商，建立起完善的营销体系。主要以广告宣传和农艺讲座为宣传手段，从而提高市场占有率。 我公司的水稻缓释复合肥以其核心专利配方技术为主导，将不断创新新技术，占领市场份额，做行业龙头。 财务分析 公司成立初期共需资金160万。其中风险投资20万，团队人员为企业注资25万元，短期借款100万。其中用于固定资产投资23.83万，流动资金121.17万 。另外，厂房入股15万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本60万。外来风险投资入股20万（33.33%）；团队人员自己投资25万（41.67%）；厂房入股15万（25%）。第二年估计盈利266万人民币，以后每年销售利润率27.5%左右，风险资金最好在第3—5年撤出。 管理团队 1.4.1.公司定位 我公司定位为有限责任公司，将采取事业部式组合的组织结构形式。 1.4.2.技术团队 我公司的水稻缓释复合肥技术专利属于沈阳生态所，公司聘请东北农业大学周连仁老师出任公司技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。 1.4.3.组织结构 工作团队： 我们以开拓创新，踏实肯干，艰苦奋斗的精神为宗旨。根据公司的规模，管理团队将明确各部门职责，要求各岗位人员业务熟练，各部门密切配合，鼓励互相交流学习。 研究与开发部负责技术研发、质量监控及原材料采购。技术研发工作采取产、学、研结合的方式，并与东北农业大学建立合作关系。同时负责生产运作及管理，具体生产任务由技术员及工人完成。 财务部负责财务成本控制、会计、金融、投资活动，定期向上级递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 人力资源部负责公司的人力资源管理。人力资源部负责各部门的人力需求，下设招聘部门必要时各部门主管可与人力资源部主管一起进行人员招聘。人力资源部负责建立业绩评估体系，对员工进行业绩评估，做好人事记录，为各部门负责人提供咨询。同时根据组织、任务及个人的关系做好员工的培训方案，进行系统、有计划的培训工作。同时下设公关部负责处理公司的各种社会关系，为公司建立良好的社会软环境，主要工作包括公司形象塑造、企业经营战略策划及公共关系协调。 市场营销部负责公司产品的销售，包括市场调查分析、产品宣传、市场开发工作。具