商务谈判报告576597.docxVIP

时间：2014年2月11日到2月12日。地点：德国Hymer公司办公大楼会议室。参加人员：德国Hymer公司Hermann Pfaff(国际海外合作部总经理),Domimik Hepe(项目经理)；北京海姆国际销售公司：段潇、陈渝、曹建、蒋宏、刘厚淋、龚康商务谈判内容：2014年2月11日上午9：00-12：00，下午1：30-6：00双方就商务谈判的与会人员进行介绍；Hymer公司就公司的情况、公司架构、发展进程、文化及品牌、产品作了介绍；北京海姆国际销售公司就新公司的情况进行介绍。就中国房车市场的现状及发展趋势作了讲解，同时向Hymer公司提出来北京海姆国际销售公司的产品需求；参观Hymer公司制造工厂，了解其加工工艺及材质选用等；在Hymer公司产品展示中心参观并选择产品；北京海姆国际销售公司向Hymer公司提交所选择产品及价格。2014年2月12日上午9：00-12：00，下午1：00-6：30北京海姆国际销售公司向Hymer公司说明选择产品的理由，其主要是针对中国目前市场采取高中低组合的方式，中高端产品树形象、树品牌，中低端产品为通路产品做销量.对选择的产品商谈其价格，并确认此价格为FOB离岸价.拖挂式房车（品牌、型号、图片、参数）： Hymer-Nova 541 LuxusLine序号项目参数序号项目参数1最大允许质量（Kg）1600／1700／180014地板厚度4