农超对接网操作流程.PPTVIP

陶易 内容 为什么要开这样的会？ 定位与目标 如何邀请参会者？ 会务准备工作 客户的接待 会议当天 接下来我们要做什么？ 会议成本 会议效果评估 理念与经验 为什么要开这样的会议？ 超市相关产品洽谈的几种方式： 定位与目标 定位： 专注于重点单品的对接会议 与连锁超市客户建立信任关系的时机 项目营销的重要形式 目标： 与会者有良好的感受 至少与一家连锁超市达成实质合作 10家目标连锁超市参加会议 邀请参会者 邀请目标： 七个省份：上海、浙江、福建、广东、江西、湖南、湖北 大中型连锁超市生鲜采购经理或上级主管 邀请程序： 完善目标省份的连锁超市资料 筛选目标连锁超市企业 短信与目标企业的高管联系 发布会议邮件 电话与目标企业高管联系 确定参会企业及名单 确定参会人员行程 会务准备工作 客户的接待 接送：需要接着的客人全部都接了，主要方向有武汉火车站、高铁站、黄石火车站、蕲春火车站、浠水汽车站、火车站。 房间安排：男女分开安排，不同企业不混合住。 早餐：可以根据客人要求去准备，或打包送到房间。 午餐/晚餐：在当地较有特色的一家农家乐，中午菜有点咸，晚上让餐厅做淡点了。 会议当天1参观养鸡场 会议当天2午餐地点 会议当天3会场情景 接下来我们要做什么？ 在各相关（联商网、湖北相关、农产品相关、超市相关）网站、论坛发布会议的信息。 与参会各企业联系回访：会议感受、合作意向、收集建议。 与产地一起把送货的流程打通，可能涉及：包装的样式、物流、收货参与等方面。 成本计算：仅本次会议直接成本 我公司：2586元 火车票1251 汽车票160 住宿755 会务准备421（印章、笔记本、印刷品） 产地供应商：18100元（不精确） 住宿4000 餐饮5600 车辆2100 会场600 物品购买3400 礼品1400 其它1000 会议效果评估 理念与经验 理念： 主动：就是不需要别人说，你就把事情办好。 超越常规：当一件事大家觉得理所当然这样就是100分的时候，我们应立即思考的是往前走一步、两步、三步，这应该是我们的理所当然。 精益求精：这个你懂的。 心无旁骛：做事的时候放下目标、得失，与信心无关，唯一的是坚持最大努力做好事情。 骄傲自由：骄是勇气、傲是自我认同，骄傲是适应世道但不随波逐流。年青的你应该心怀自由理想，但你要明白自由是相对的，并且需要强大的力量作为支撑。 直不过矫：你是独特的但并不是世界第一，你要知道平衡点和换位思考，别钻牛角尖。 中华情怀：麻烦自己、方便别人；坚忍宽容、平和豁达。 经验： 经验并不可靠，每一次我们都应该从头再来。 把以前的经验做得精益求精，才能发挥经验的真正作用。 招待客户不应功利化，不要张口就谈生意，我们应该首先把客户当朋友招呼。 所有人都觉得不重要的细节，往往是需要我们精心完成的。 相信团队、相信同事，但这不是等待、拖延的理由。 在各社区发布的帖子 /club/archives/2012/457829.shtml 联商网 /forum.php?mod=viewthreadtid=2679443extra 东湖社区 /read.php?tids=1page=1toread=1#tpc 汉网社区 http://www.huanghelou.cc/thread-415298-1-1.html 黄鹤楼 /t-368612-1.htm /p/1805484134 /p/1805619176 /p/1805622129 /techforum/content/494/48289.shtml /p/1807001393 /p/1805600771 /forum-289-thread-6301345513381756-1-1.html /p/1807222244 /p/1807190916 /dispbbs.asp?boardid=115id=45229page=1star=1 /web/archives/2012/222563.shtml * * 时间 经济 综合评估 产地会议 4 单独请客户考察 3 上门拜访 2 电话沟通 1 成本 印象程度 沟通效率 方式 序号 营销产生话题 了解与查询 参与活动 增强粘性 福建永辉超市 张家界梅尼百货 宜昌国贸 南平好当家超市 黄冈黄商集团 宜昌北山 上海世纪联华 衡阳香江实业 广东胜佳 余姚家家福 杭州世纪联华 宁波加贝 宜昌雅斯超市 江西湖南人人乐 江西华达百货 宁波三江 温州人本超市 江西国光超市 赣州坚强量贩 福建新华都 8月26日，第一车鸡蛋已经从浠水发往宁波三江超市。 广州胜佳超市、宁波加贝超市、福建新华都超市正在联络洽谈。 * * *