理财之道－财务管理电子对抗系统.DOCVIP

《营销之道》 营销管理模拟实战系统功能与技术性能要求 （招标书的参考内容） 一、产品基本要求 营销管理模拟实战系统要求通过软件模拟企业的营销运作管理，将企业运营中的营销知识、工具、模型、方法与国内外成功企业的营销管理经验融入到虚拟企业的经营管理中，使学生在模拟运营中快速掌握营销管理这一实践性极强的学科知识，并使复杂、抽象、枯燥的营销知识趣味化、生动化和形象化。 在营销管理模拟实战系统中，要求全程采用分组对抗与模拟实战的方式，学生分组组建成不同的公司，并相互对抗竞争，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效。在整个实践训练过程中，学生将学习营销管理知识和基本的分析方法，包括市场需求分析、产品设计、渠道组建、广告投入、服务策略以及各个数据的因果关系，同时，通过对企业的营销管理，理解细分市场、促销策略、渠道管理等营销管理知识与技能，体会企业营销管理对企业业绩提升的重要作用。通过对所学营销管理知识与技能的理解与应用，透过经营绩效数据发现管理中存在的问题，改进管理工作，提升管理水平和经营绩效。 二、产品功能要求 模拟企业环境 营销管理模拟实战系统能提供一个模拟的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗竞争，让学生在真实的环境下模拟运营一家企业，并分别担任企业的总经理、市场总监、渠道总监、国际总监、直销总监、财务总监等角色，全面体验企业从制订企业营销战略、分析市场环境、选择目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、国际市场营销策略、网络营销策略、服务营销策略等各个阶段中的营销管理工作，学生要根据市场发展形势与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡计分卡的综合评价标准来全面衡量模拟企业的经营绩效。 营销管理模拟实战系统要求完全采用电脑模拟的形式，要求所有的企业经营决策全部在电脑上完成。整个系统包括服务器程序、教师端程序、学生端程序等部分，采用多层结构，教师和学生均可以通过局域网或互联网连接服务器使用。 系统总体功能 学生角色分工 每个小组包括了总经理、市场总监、渠道总监、国际总监、直销总监、财务总监等多种角色，教师可以通过参数配置设定由哪个角色来完成各项决策，可以设定全部由总经理角色来完成，也可以设定各人来完成相关决策，没有决策权的学生在电脑上将不能进行决策录入操作。 过程自动记录 学生的所有经营决策过程自动记录，能实时查询做过的所有操作，以及对系统中企业各部门数据的影响变化情况和现金实时余额。 数据实时生成 学生在完成每一步决策操作后，能实时看到企业各项数据的实时数据情况，完成每一个经营周期后，能实时看到企业的所有财务报表、分析指标、市场份额、竞争对手资料等各项数据。所有历史数据要求能实时查询。 平衡计分卡 对每个模拟企业最终采用平衡计分卡进行综合评价，系统自动生成平衡计分卡分数。评估全面，无人为干预或做假因素影响，确保模拟运营客观公平公正。 数据实时查询 能实时查询企业的各类经营状态，教师同时可以查询分组对比数据，实时了解所有小组经营进展情况。每季度运营结束时能实时查询到各小组经营绩效与排名情况。 模拟经营周期 能完成至少八个季度的经营周期。 学生端程序功能 在营销管理模拟实战系统中，每个小组需要竞争形势的变化独立做出众多的经营决策，这些经营决策涉及企业营销管理的各个方面，并涵盖企业战略、财务、生产等管理方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。 所有小组组建的公司之间是相互对抗竞争的，每个公司的目标就是使公司实现经营目标，并战胜其他公司。因此，如何思考并制定出有效的各项决策，是取得胜利的关键。 学生端程序包括了背景资料、数据规则、实时状态、经营决策、数据分析等功能。各小组必须在规定的时间内，利用团队的力量，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策。 参加训练的学生通过学生端程序登录使用。学生端程序的主要功能应包括： 竞争分析 对市场营销环境进行分析，学习SWOT分析、波特的五力模型等工具的综合应用，分析细分市场，选定目标市场，制订细分市场战略。系统中可以根据市场分析模块来查看不同地区不同渠道的市场需求量和价格区间，由此来研发产品、开发市场和制订市场营销组合策略。 产品策略 研究开发有竞争力的产品，是企业获取市场竞争力的重要因素。系统中设置的模块包括：新产品研发策略、产品投入产出分析、客户需求分析等。学生在训练中要学习如何根据用户需求来完善产品设计；如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品。系统中设置了不同的原料配制，可以根据不同的市场需求来研发不同品牌的产品。 价格策略 根据不同地区不同渠道的消费者特点来制定不同的价格策略，根据竞争对手的情况来调整价格等。学生通过对渠道部的销售策略中的定价，直销部的销售策略中的定价，国