广汽本田2012乐山第二届汽车文化节方案.pptVIP

;第一部分：车展信息策略输入 第二部分：车展整体信息概述 第三部分：车展前期运营动作 第四部分：车展期间执行动作 第五部分：车展后期跟踪动作 第六部分：车展项目费用预算;;;;B-A-H级客户目标：150人 销售顾问平均分配 奖罚措施 B-A-H级客户集客80% 每批奖励20元 B-A-H级客户集客=80% 不奖不罚 40%B-A-H级客户集客80% 罚款200元 订单目标：30台 销售顾问平均分配 奖罚措施： 订单目标*80% 每台奖励50元 订单=目标 *80% 不奖不罚 订单＜目标*80% 罚款200元 ;第一部分：车展信息策略输入 第二部分：车展整体信息概述 第三部分：车展前期运营动作 第四部分：车展期间执行动作 第五部分：车展后期跟踪动作 第六部分：车展项目费用预算;第二部分：车展整体信息概述;;;第一部分：车展信息策略输入 第二部分：车展整体信息概述 第三部分：车展前期运营动作 第四部分：车展期间执行动作 第五部分：车展后期跟踪动作 第六部分：车展项目费用预算;;制定全套的报价体系，对于咨询问价的报价体系，对于购买欲望较强的客户一套报价体系； 对于购买欲望比较强力的客户，可以从车源为借口，以定金的方式交付订单； 对于前期老客户的能动性发挥非常重要，针对老用户制定一套老带新的促销政策，增加老客户的准介率；;乐山第二届汽车文化节”即将上演;网络投放排期表;;;销售顾问激励政策;第一部分：车展信息策略输入 第二部分：车展整体信息概述 第三部分：车展前期运营动作 第四部分：车展期间执行动作 第五部分：车展后期跟踪动作 第六部分：车展项目费用预算;;;车展促销政策的制定;销售政策制定;产品介绍：介绍产品/促销政策/随机送礼;文案部分;;;客户档案登记 车展是所有意向客户的一次大集合，往往在展厅里可能几个月也不能够得到这么多客户。所以，登记数量应该是这次会展的紧要任务，其重要性不低于现场成交量。因此，销售顾问应及时打电话对接待过的客户进行追踪，确保集客转化成交量。;客户信息登记表 ;DM促销单页散发;现场卫生/车辆清洁 ; ;■作业流程表;第一部分：车展信息策略输入 第二部分：车展整体信息概述 第三部分：车展前期运营动作 第四部分：车展期间执行动作 第五部分：车展后期跟踪动作 第六部分：车展项目费用预算;客户信息整理;第一部分：车展信息策略输入 第二部分：车展整体信息概述 第三部分：车展前期运营动作 第四部分：车展期间执行动作 第五部分：车展后期跟踪动作 第六部分：车展项目费用预算;第六部分：费用预算;第六部分：费用预算;第六部分：费用预算;