新产品营销策划书(lh版)1.docVIP

香丸营销策划书 华西山泰文化传播有限公司 2012-5-2 香丸营销策划书 3 一、前言 3 二、概要提示 3 三、新产品简介 3 四、营销现状分析 4 1、经济状况分析 4 2、消费者分析 4 3、营销中介 4 五、产品的SWOT分析 4 1、strength：产品的优势分析 4 2、weakness:产品的劣势分析 5 3、opportunity:产品的机会分析 5 4、Threaten:产品的存在的风险分析 5 六、营销策划目标 5 1、营销战略重点 5 2、目标群体 6 3、产品销售策略 6 八、具体行动方案 7 1、前期准备 7 2、市场投入 7 九、结束语 9 十、附件 9 一、前言 随着社会的不断进步,人们的物质文化生活不断提高,人们也越来越注重修生养性., 于是自信、时尚、优雅、品味希望让传统的中国古典能够有崭新的面貌，站上国际舞台，发扬光大? 斜倚熏笼图- 一幅宋代的画作，深刻的感动了, 画中妇人悠然的享受着熏笼中的香氛带来的安逸，呈现淡然自得的神态，令人神往。画家描绘了中国古典、优雅的生活哲学。根据记载，自先秦就开始，无论为官为民，男女皆随身佩香，愉悦自己，又敬他人。现在，中国古典的用香文化渐渐衰微，取而代之的是流行香水。 深受启发的提出了新中式生活美学复兴理念, 并立志将中式香氛艺术。历经年的倾心研究，就是在坚持完美的苛求下运育而希望把这份对新中式生活美学的完美诠释，透过的每件精品，使顾客感受自信，时尚，优雅，诗意的香氛美学把最好的品质带给消费者。国民经济持续快速增长。初步核算，全年全省生产总值6556亿元，比上年增长12.7%，提前一年实现了“十五”计划的主要目标。增长速度比上年提高0.9个百分点， 是11年来的最好水平。GDP突破万元大关，国际经验表明，这正是消费结构升级换代非常显著的时期。四川省以成都为经济文化中心，成都人口购买力有很大提升，家庭娱乐商品，各种休闲辅助食品在消费支出中的比重快速增长，都给费市场带来了无限商机。自信、时尚、优雅、品味地区在宣传力度不大的情况下，我公司重视产品广告传播和曝光率，迅速提高知名度；本着安全卫生的产品生产经营理念，，以产品来争取更多消费者。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。对于一个，首先要争取消费者的信任是一件很难的事情。而我们的上市可以，满足更多消费者的需求才能求生存求发展，所以上市初期，要以高品质和人性化服务来占据市场，赢得消费者认同。新产品上市将重点做广告宣产，准确全面的将产品信息（产品优势及创新点）传递出去，提升品牌知晓度，增加渠道终端数量，快速的铺货。产品以成都（最佳旅游城市、美食文化之都）本地市场为依托，先占领，确保产品的市场渗透，打造品牌，继而进行跨区域推广。销售区域主要为四川省成都市及周边地区要形成一定知名度美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。为了上市初期作好市场渗透A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。占领市场，就要把自己的发明创造及时申请专利，使自己的发明创造得到国家法律保护，否则，你的发明创造谁都可以使用，你的产品谁都可以仿造，失去了占有市场的机会。顾名思义是质量检验，而质量是一个企业生存的根本，没有质量，企业只是空中楼阁玥怡玥是一种传说中有灵性的珍珠怡是安静、坦然的意思合起来，玥怡，就是既有灵性，又珍贵三生石畔,彼岸花开体验店是让消费者亲身体验产品的零售终端实体，规模一般小于旗舰店。体验产品；消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖